如何开一家挣钱的店.docx

螅如何开一家挣钱的店肂蚇我从事销售行业整整十年了,从务员到营销主管到区域经理,再到分公理经理,我觉得现在市竞争愈来愈激烈,现在同质化的产品越来越多,如果在市场定位不准,很难在市场上立足,永远处于被动的局面。那么我们该何开一家挣钱的店呢?芆首先是店铺的选址“所谓一步差三市”,是说我们开店选址差一步就有可能差三成的买卖。对于开店选址我们可以利用“三分之一效应”,可以帮你在发利市。膄那么何为“三分之一效应”?袂抽签的时候我们往往不会选择第一张和最后一张,而是选择中间的;逛街时我们往往不会在第一家或最后一家买东西,而是在中间地段的店铺购物。我们往往对两端的东西抱有偏见,变为处于中间的刚好合适,这就是三分之一效应起的作用。从心理学角度分析,人们在选择的时候大都不会考虑到最两边,因为大家认为两边不可能,机会一定在中间,所以我们开店选址就要好好利用这一原则。螈成功案例:蒅肯德基选址的原则------薄第一、划分商圈。肯德基计划进入某城市,首先通过有关部门或专业调查公司收集这个地区的资料,然后采取记分的方法进行商圈规化,把不同地段分成不同等级的商圈;薃第二、对已划分好的商圈进行选择,即确定重点在哪个商圈开店。这一方面要考虑餐馆自身的市场定位,另一方面要考虑商圈的稳定度和成熟度;螀第三、确定这个商圈套最主要的聚客点在哪里,肯德基开店的原则之一就是努力争取在最聚客的地方和其附近开店,这也是选址的重要参考之一;螇第四、选址时一定要考虑人流的主要动线会不会被竞争对手截住,当人们还没有对品牌相对成熟的忠诚度时,往往只会选择最近的,而不会绕远选择自己偏好的。肃莃店铺的位置选好了,关键就是选产品了。没有产品就没有市场,只有高质量的产品才能在市场中站稳脚跟。顾客进店消费是为了选到自己喜欢的产品,从而获得商品的使用价值,商品的质量越好,使用的价值也就越高,现在同质化的产品这么多,优质的服务也将提升产品的价值。薇顾客的满意度是培养顾客忠诚度的基础所在,如果一个商店的顾客没有忠诚度,如果产品质量品质不好,打一枪、换一个地方;不把商店当根据地,商店的人气自然不会旺,因此从商品方面来讲,商店必需做到:袆a、把好商品质量的关、坚绝杜绝假冒伪劣商品、次品等;蒂b、注意先进先出、随时检查商品的出厂日期和保质日期、防止出现过期产品;肃c、保持商品的外观清洁以高质量赢得顾客的信赖。虿成功案例:芈大润发超市产品的采购原则------膆A、采购员采购商品时必须寻找到他所在部门的商品最好、最畅销的产品;薀B、采购员要与供应商合作,寻找新颖、有“创意”、令人动心的商品放到店里来,造成一种令人高兴、开心和动心的效果;蚀C、采购员要积极去寻找、去发现高质量的商品,而这些商品必须提供一种最好的价格,这种价格要反映商品的最大价值,只有这样才能能到消费者的信任。莆薅店铺的位置和产品都选好了,关键就是如何选人用人了。如果把店铺的位置和产品比喻成一台电脑的硬件,那么人员就是可以比喻成软件,我们都知道,如果一台电脑的硬件再好,对软件不懂或不熟,是很难操作与使用的。也就是说,不管你的店位置是多么的好,挑的品牌产品也非常的棒,但人员这一块不管理好,这家店也是无法正常运转,更不要说盈多少利了!芀现在我们开店,最头痛就是什么?一种没有人才、人才太少或人才不够用;另一种就是有人才但留不住,那么我们在这方面该如何着手呢?蒇首先是找人,美