邮政营销策划方案.doc

邮政营销策划方案篇一:欢欢喜喜过小年,邮政豪礼大派送营销策划方案ljk 欢欢喜喜过小年,邮政豪礼大派送——?小年?主题营销策划方案一、活动背景农历腊月二十三,是中国传统节日——小年,这一天是合家团圆,辞旧迎新的日子,作为春节的前奏,其热闹程度不亚于过年,小年这天有许多广为流传的有趣风俗,寄托了百姓祈求安康、迎祥纳福的美好愿望。小年这天,除了祭灶和扫尘,传统习俗还有贴窗花、贴对联、吃麻糖、沐浴理发等活动。小年期间,各类商家正在组织年终促销活动,各单位职工年终奖金已基本发放、外出务工人员陆续返乡,居民开始购置年货准备迎接新年。小年是春节前一个重要的营销节点,各类资金流动频繁,抓住这一契机开展营销回馈活动,能够有效提升网点的人气和产能,也可以加强对中高端客户的维护,进一步提高客户的忠诚度。二、活动时间 1月30日—2月1日。三、活动主题网点活动主题为?欢欢喜喜过小年,邮政豪礼大派送?。四、活动内容活动期间,网点可开展金融、函件、增值、集邮等业务的联动营销以及大客户回馈活动。网点活动内容如下: 活动一:对新开储蓄账户客户、办理绿卡客户赠送春联一幅(也可以是反映节日氛的其他礼品)。活动二:客户在网点办理活期存款()万元以上、定期存款()万元以上,免费送春联一幅,并赠送刮刮卡()张(张数视存款金额确定),现场兑奖。活动三:网点向购买理财产品()万元以上或购买基金()万元以上的客户,免费送春联一幅,并赠送刮刮卡()张(张数视存款金额确定),现场兑奖。活动四:网点向购买集邮品达到()万元以上的客户,免费送春联一幅,并赠送刮刮卡()张(张数视存款金额确定),现场兑奖。活动五:通过短信或电话通知存款金额10万元以上(活期存款期限三个月以上、定期存款一年)的用户到网点免费费领取春联一幅。活动六:网点同时开展刮刮卡销售活动。此外,有条件的网点可组织理财沙龙、保险产品推荐会等活动。五、预期目标活动期间,网点预期达到如下营销目标: ()户,绿卡发卡()张。 ()万元,理财业务量新增()万元,基金销售额新增()万元。 ()万元。 ,活动期间实现销售收入()万元。 ()户。六、活动流程(一)业务宣传 ,通过网点海报、折页等形式发布小年营销活动内容。 。 ,对转发网点小年活动宣传内容,并获得20个赞(或一定数量),即可到就近网点免费领取精美小礼品一份(具体由各网点确定,如洗化用品、贺卡等)。 、超市/街道、企业等场所进行定点和外拓宣传,扩大业务宣传范围。(二)邀约客户重点邀约网点金融、集邮、双代业务大客户及包裹快递业务协议客户,通过电话邀约或发宣传短信,邀请大客户到网点参加营销活动。(三)物料准备 :海报、折页、横幅,营业厅氛围布置以及LED、微信圈宣传图文。 :提前购置好春联,刮刮卡等礼品。 :提前备好集邮品及理财和保险产品推荐展板。(四)组织分工 、营销模板制作、协调、督导推进、效果评估等总体工作;各盟市市场经营部总体负责该项活动的具体宣传、组织、协调、落实工作;网点负责营销活动的具体实施工作。区公司和盟市相关专业单位要共同参与,确保活动的顺利举办,并配合网点做好业务宣传、支撑等工作。 ,组织网点柜员、理财经理、大堂经理、保安分工负责各项工作。各网点可参照以下工作分工安排人员组织好营销活动。(1)支局长负责网点营销活动整体业务宣传、组织分工、物料准备、专业协调、收入统计、上报、活动总结等全面工作。(2)理财经理重点做好大客户邀约、外拓宣传及理财、保险、基金产品的现场销售及重点客户信息登记建档及售后跟踪服务工作。(3)柜员负责储蓄存款、集邮品等产品窗口销售及理财、保险业务转荐工作。(4)大堂经理与保安负责营业厅现场布置、客户引荐,宣传品和礼品发放等工作。(5)保安负责维持网点活动秩序,并配合大堂经理、柜员做好网点礼品发放等工作。(五)销售跟进对于活动期间有购买理财、保险、基金产品等意向的客户,由理财经理、柜员等做好后续跟进,实现销售促成。(六)活动总结营销活动结束后,由支局长组织网点人员做好经验、不足总结,业务量收统计上报等工作,盟市市场经营部负责汇总本盟市各网点营销情况,进行效果分析评价,并将相关材料报送区公司市场经营部。七、活动关键 、内容简捷、便于操作、易被客户接受的原则。 ,并组织营销外拓人员深入社区、商业区、街道、重点单位进行外拓宣传