东风微车东风小康K07黑龙江市场上市推广方案.doc

东风微车东风小康K07
黑龙江市场上市推广方案(草案)
第一部分东风小康K07黑龙江上市媒体计划
一、微车市场简析
一直以来,微型车发展在国内受到诸多掣肘,但生产微型车所能占据的市场分量却不容忽视。在2004年全国汽车500万辆产销量中,微型车已经突破100万辆,稳居20%以上的市场份额。随着国家鼓励小排量汽车的政策出台,微车作为“国情车”其市场销量有着良好的上升空间。
近年来,微车的发展一直与中。%,%,微型汽车产销量已经占到全国汽车产销量的四分之一,微型汽车无可争议地为自己赢得了一席之地。
即将实施的燃油税改革,受惠最多的将是微型车。燃油税一旦开征,将起到一石二鸟的作用:取消定额的养路费,不经常跑长途的微车使用费用会大大降低,这对微车消费者来说无疑是福音;道路使用的税费加到汽油里,据测算汽油价格最少也要上涨20%,低排量汽车特别是微车的优势就会更加突出。
相继出台的国家《汽车产业发展政策》和《节能中长期专项规划》中,都明文指出鼓励发展微车,对一些城市禁限微车提出批评。这对地方“限小”政策,即通过禁限微车提升城市形象和解决交通拥挤,将会有相当的冲击。
二、黑龙江省本地属性
黑龙江省位于东北三省最北方,属老工业基地,,有3800万人口,省会城市为哈尔滨,其中大庆是黑龙江省重点工业基地,其经济模式为半开放型,属计划经济模式。在黑龙江地域内,山区占1/3,草原占1/3,虽然高速、高等级公路不断增建,但三级以上公路不足1/2,特殊的地理环境使微型车市场前景广阔。哈尔滨被誉为“东方小巴黎”使得这一城市呈现异域风貌,城市中人们消费习惯是崇尚时尚、休闲。05年,随着城乡居民收入的持续稳定增长,消费领域进一步拓宽。市民消费对象转移到住房、汽车、电子类等高价值、高科技商品上来,加速了消费结构的升级。
从哈市商品分类统计看,21类商品中有14类商品零售额同比大幅增长,消费热点主要集中在房产、汽车、数码产品等。哈尔滨城市居民人均可支配收入已超过8000元,人均可支配收入绝对值排在全国十大城市的第九位,其增幅排在第二位。经济的发展促进了哈尔滨汽车消费市场的繁荣,,%的数量增加。%的份额,成为汽车消费的“主力军”。
三、目标消费群
其目标消费群主要面向从事小商品批发、物流、营运等行业的个体户或公司,对整车的空间、经济性和耐用性为其主要的消费价值取向。
四、竞争对手产品分析
五大微型汽车企业——长安、天津一汽、哈飞、上汽通用五菱、昌河微型汽车产销量保持在全国汽车产销量前十名之列,地位举足轻重。
根据黑龙江微型车市场分析,我们将东风微车新品东风小康K07的主要竞争车型为哈飞民意、哈飞中意、长安之星、五菱之光、一汽佳宝。
1、哈飞(民意、中意)
产品优势:
哈飞民意采用东安发动机、南韩原装进口减震器。阴极电泳底漆,大大提高车身防腐效果,车身不脱漆。平直后地板,不仅增加了车厢内容,也有利于载运大体积的物品。采用成熟车型典型的大梁断面结构,采用五根横梁与三段纵梁,纵梁前部分能量吸收达70%。采用与日本铃木公