葡萄酒市场调研报告.doc

Forpersonaluseonlyinstudyandresearch;mercialuse羀葡萄酒聿 袄一、调查情况介绍 羁    本次调查主要是在天津市最繁华的商业中心滨江道一带,以及肈杨凌区进行调查的。随着人民生活水平的提高, 国内葡萄酒市场的消费迅速增长,人们越来越多地关注时尚和健康。像这样的潮流,已经渗透至各个城市并开始蔓延开了。这种现象在天津和杨凌区都有体现,根本反映出城市与农村在消费理念上的不同。 薈二、调查内容  肂针对这次调查问卷做如下统计和分析: 莁(一)天津目前葡萄酒的主要消费群体以中青年人为主,其中男性又明显多于女性,消费者收入大都在3000-15000元之间。人们基本从外观可以区分葡萄酒的种类,对酒具有正确的选择,但对产地、年份、品种、酿造工艺、配菜、产区、主产国了解不多。杨凌地区的主要消费者为中年,一般以教职工为主,消费者收入一般在2000-4000元不等。大多数人不了解葡萄酒种类,对于其他知识更是一无所知。   羈(二)天津地区的消费者主要从电视广告、网络广告、卖场促销这几个渠道获取葡萄酒知识。购买葡萄酒的频率一般为每半年一次,一般倾向于酒类专卖店购买,而进口葡萄酒是他们的首选,消费葡萄酒方式主要以庆祝、礼赠、聚会为主。而杨凌地区葡萄酒普及率非常低,大多数人是不喝葡萄酒的,而且对于中国葡萄酒品牌也不是很了解,他们的主要渠道是超市的卖场促销。 芄(三)无论是天津市还是杨凌区,干红葡萄酒在葡萄酒市场中所占份额很大,半干型葡萄酒的比例在逐渐上升。     膄(四)从价位来看,消费者主要选择价位在30-100元的人占到绝大部分。天津市民的消费水平高于杨凌区消费者消费水平。天津市民购买200元以上葡萄酒的人数要明显高于杨凌地区。     蕿(五)影响消费者选择葡萄酒品牌的主要因素: 莇1、调查结果表明,消费者选择葡萄酒时普遍最关注的是酒的口感,%的人持此观点,其次为品牌,%,%。综合起来,这些很看重口感的人主要以收入较高的中年人为主,这也是葡萄酒市场的主要消费群体。 肅2、调查资料普遍反应一个问题,消费者选择葡萄酒时都很注重品牌,并且大部分人都选择当今最流行的葡萄酒品牌。这说明了消费者对葡萄酒的消费尚未成熟,从众心理严重。 (六)葡萄酒的价位选择特点 羁    本次调查结果显示,价位在31-120元的中档葡萄酒目前最受天津市民欢迎,%,选择30元以下的葡萄酒,%。 袂    调查中选择价格在91元以上的人占总人数的30%,这说明较高档次葡萄酒的市场潜力有待很好的挖掘。     (七)葡萄酒的品牌选择顺序天津的葡萄酒消费市场中,品牌消费集中,长城、张裕、王朝是天津人的三大首选品牌。王朝是天津市最信赖的品牌,%的人选择王朝,其次为长城,%,再次为张裕,%。为此我专程去了王朝公司做了参观调查。 螆2. 王朝公司参观调查总结 螅王朝葡萄酒是天津葡萄酒的代表,甚至可以夸张一点说,王朝葡萄酒是天津地产酒的代表。不仅仅是天津的商超终端和餐饮终端,甚至包括夜场、西点店、西餐厅,都能见到王朝的靓丽身影,显示出王朝在天津市场的“王者”之气。