知难而进,才能让改变发生.doc

薂知难而进,才能让改变发生蚁一、退无可退艿 1、中国多年市场经济发展所积聚的强大的市场容量、营销经验、加工制造能力,都决定了,后有追兵,且前仆后继。显而易见的是,以安踏为代表的国内一线品牌已呈逼宫之局,更为重要的是后来者层出不穷,kappa,peak等均虎视眈眈,且从消费趋势上分析,时尚运动休闲的融合交叉越来越显著,黑马势如破竹也有可能。蚄 2、国内竞争已经呈胶着之势,破局难。羃中国体育用品市场高速成长期已呈颓势。过去几年是中国体育用品行业飞速发展的几年,每年超过35%的行业复合增长率,这给予了业内各大品牌快速发展的良机。而进入2010年,中国体育用品市场增长幅度降至15%,竞争进入更为白热化的状态,要想获得超过行业发展的成长率,必须虎口夺食。聿从竞争策略分析,中国体育用品品牌,经过质优价兼,农村包围城市,渠道制胜等多种竞争策略,目前已经进入市场竞争的胶着状态。价格差距进一步缩小,目标市场高度覆盖,渠道竞争也进入白热化阶段,李宁,安踏的开店数量已经向一万家迈进。从近几年的市场销售情况分析,阿迪,李宁,安踏互有攻守。进一步甩开对手,拉开差距,问鼎自然难上加难,并存在稍有闪失,不进则退的风险。羈二、知难而进螄 1、抢占体育资源,推升品牌形象莄李宁品牌自横空出世,就具有明显的起步协同优势,经过多年的苦心经营,再加上奥运会开幕式上面的独领风骚,用足了天时地利人和之便。美中不足是专业形象不如国际竞争对手那样鲜明。而目前安踏、红星尔克在体育资源的抢占方面也已经培育专业形象。面对困局,李宁需要进一步的打造自己“来自东方的国际化品牌”市场形象地位才能脱离与螁安踏等国内品牌残酷竞争的情况,真正成为国际品牌有实力的追赶者,甚至挑战者。另一方面也需要在产品细分的基础上打造在细分的专业领域的品牌优势。如同nike在篮球方面,addidas在足球专业方面的品牌经营。螇 2、确保国内市场,推进国际市场袄国内市场,是李宁品牌的安身立命之本,不容闪失。虽然在与国际品牌的竞争中,在中国区的销售收入接近。而一个不容忽略的事实是,虽然中国市场是nike等品牌的重要市场,占有全球近10%的销售收入,但是nike、adidas尚有90%的的销售收入来自中国以外,并且形象代言市场