2010年度福来喜方案.ppt

湖南福来喜鹅业有限责任公司2010年度市场发展及营销系统管理方案
精心打造中国第一白鹅产业专注推广国家地理标志保护品牌
1
年度总目标
年度销售目标4000万,确保目标2800万:年度回款目标4900万,确保目标3000万;
利润确保%;;(2010年由于市场主要出于启动和投入阶段,故不作盈利评估)
市场覆盖:完成主体市场经销商渠道完全覆盖;
渠道发展:渠道策略的明确划分和实施;
终端网络建设:在主体城市的网络建设和终端控制;
目前急待解决的几个管理问题
目的性和计划性:明确年度目标和阶段目标,制定并依据计划和进度表执行;
渠道资源的有效利用和分配:如何面对目前行业市场中的各类信息,分析并制定出有效的市场策略;
资源的有效分配能力:市场费用的使用方向以及资源使用的有效度;
销售服务系统的整合:建立销售服务(订单流程;物流配送;)系统,形成服务意识;
管理系统的建设:明确营销中心各部门及个人职责和衔接办法;制定权限范围,精减操作流程,增强效率,
同时完善监督机构并建立投系统;
销售团队的建立和综合素质的创建:人才引进;经销商管理;市场建设思路;渠道和终端的业务操作;团队
建设能力;
发展战略
市场发展目标:建立主体市场渠道平台,完成主体市场目标客户的建立;
渠道发展目标与经营模式:多渠道并进与重点客户建立;从经销商说服加盟到市场协助到经销商自营推广;
经销商的功能:从市场开发的代理功能向服务功能的转型;
产品线的发展:根据目前市场环境,从植物蛋白逐渐引申到功能化新品研发方向;
管理人才储备:从市场开拓能力人才向统筹、规范、指挥能力人才的转型;
福来喜鹅业10年度市场发展及营销系统管理方案 2010年度总目标
2
地区
年度目标销量(万元)
年度客户目标数量(个)
年度回款目标(万元)
湖南
1200
50
1500
广东
400
20
480
湖北
400
20
480
安徽
400
20
480
江西
400
20
480
江苏
400
20
480
浙江
300
15
400
北京
300
10
400
其他
200
20
240
合计
4000
185
4940
福来喜鹅业10年度市场发展及营销系统管理方案 年度销量目标一级渠道客户目标回款目标汇总
3
科目
区域
4
5
6
7
8
9
10
11
12
1
2
3
合计
备注
湖南
100
120
150
120
100
140
80
100
120
100
70
--
1200
销量目标
15
18
10
7
--
--
--
--
--
--
--
--
50
客户数量
115
120
180
120
120
160
100
140
150
120
95
80
1500
回款金额
广东
10
25
35
40
40
50
30
40
50
50
30
--
400
销量目标
3
3
4
5
5
--
--
--
--
--
--
--
20
客户数量
30
25
42
48
38
60
35
48
60
52
42
--
480
回款金额
湖北
10
25
35
40
40
50
30
40
50
50
30
--
400
销量目标
3
3
4
5
5
--
--
--
--
--
--
--
20
客户数量
30
25
42
48
38
60
35
48
60
52
42
--
480
回款金额
安徽
10
25
35
40
40
50
30
40
50
50
30
--
400
销量目标
3
3
4
5
5
--
--
--
--
--
--
--
20
客户数量
30
25
42
48
38
60
35
48
60
52
42
--
480
回款金额
江西
10
25
35
40
40
50
30
40
50
50
30
--
400
销量目标
3
3
4
5
5
--
--
--
--
--
--
--
20
客户数量
30
25
42
48
38
60
35
48
60
52
42
--
480
回款金额
江苏
10
25
35
40
40
50
30
40
50