要知道房贷算法.doc

Forpersonaluseonlyinstudyandresearch;mercialuse要知道房贷算法,建筑材质,银行利率,期房交易,房间构成,面积换算,基本的房间布局,与客户交谈要周到考虑多种因素。让客户感觉你很专业。1、要对楼盘情况了如指掌2、,当然缺点也是要讲的不过可以艺术性的带过3、楼盘所针对的客户群是什么4、客户群的喜好在售楼过程中意识要清醒,,相信你会是个优秀的售楼员。销售本身就是一种创造性极强的活动,房地产销售更是如此,不同的楼盘有不同的“性格”,也有不同的需求对象,周边环境更是难以“同质”,因此,没有“放之四海而皆准”的销售方法,只有营销理论与现实楼盘密切结合,才能创造出有针对性的售楼技巧。有效或高效率的售楼人员,善于利用新方法,新思维,从不墨守成规,因循守旧,更不放过任何可能产生销售效果的机会。他们的思维是创造性的,在售楼过程中解决问题的方法是非常规的和有效的,是标新立异、独具一格、突破传统的,并且又是为置业者所接受的。有效或高效率的售楼人员是善于与人打交道的“乐天派”。售楼人员经常在拒绝、冷落、挖苦、羞辱与失败的氛围中煎熬自己的自尊心,每一次挫折都可能导致情绪的低落,能够忍受这种结果的人,必定是乐天而又坚忍不拔、做事坚持要有结果、靠规模销售获得收益的“固执”的人,而不是经常换单位幻想不切实际收益的“聪明人”。经常换单位售楼人员,或应聘时一副怀才不遇、觉得付出与得到不平衡的人,80%以上都是能力太差,因此在任何一个单位都干不长;其余大部分则是打算为自己取得工作经历的人、竞争对手的卧底人员、根本不知道自己想干什么的人、测试自己能力的人等等。有效或高效率有业绩的售楼人员,根本不会轻易丢掉个人的良好信誉、熟悉的工作环境及以往的客户关系等,新的工作单位未必就更好,因为一切都要从头开始。有朝三暮四的时间,不如将现有的顾客搞定。总之,售楼人员的良好素质是实现楼盘销售的重要条件,因为顾客在感受楼盘的优越性之前,首先感受到的是售楼人员的个人魅力,这个魅力就是情绪智。这也是个充满挑战的职业,加油吧。爱拼才会赢!首先对付一个买家,你要做好铺排工作(即是销售前期),"势",看房时的紧张气氛..然后就是一个"逼",一定要狠心,死磨..骂他也不要紧啊..因为有"势"就好"逼"..从一个客房的肢体语言和说话可以看出一个买家的心态.."快"..这些只能意会,"快准狠贴诚"而每天都要做细的工作,盘源跟踪,复盘,查盘,复客,约客,看楼,各方面信息要广,要快房地产销售技巧售楼人员必看房屋销售是整个房地产活动中最重要的环节,是直接产生利润的环节,销售人员是整个销售活动的执行者,因此销售人员的作用就显得至关重要。由销售人员在销售过程中的重要性决定了销售人员的薪水待遇高于一般其他职业人员的薪水,成为喜欢挑战的年轻人向往的职业,也正是销售人员的重要性,使对销售人员的挑选、培训提出了严格的要求。如何成为一个优秀的销售人员;如何争取每一位客户;如何把握客户的心理特征……。以下便是一个优秀的房屋销售人员所应透彻了解的问题和技巧:1、市场研究。(1)        购房者研究。随着中国住房制度的改革,个人购房制度已成为必然趋势,每一个具体的消费者都将是开发商的利润和销售人员收入的来源,当今的购房消费者越来越来理性、专业,他们对房地产行业的一些专业术语耳熟能详。如何把握消费者的需求心理及消费特征,就需要对购房者进行仔细的研究、分析。对消费者的研究和分析主要包括以下几个方面:²目标客户群体的分析;根据海风花园的开发定位、价格定位、目标客户群体定位来推敲本小区的主力客户群体的职业类别、年龄范围、月均收入、文化品位、购房需求等,根据主力客户群体的共同特征来规范自己的语言、仪表、行动等,以便博得他们的好感。²具体消费者的分析;根据来访消费者的举动、言行、仪表、态度,迅速分析总结购房消费者的决策特点、购房喜好、购房的欲望、购房的决心,针对不同的购房消费者,施展不同的诱导方法,因人施教,以便于达到让消费者购房的目的。²随从者的分析;往往有决心买房的消费者,在看房时,会带一些亲戚朋友,他们或是和消费者的关系比较亲密,或是在购房方面比较专业。当局者迷,旁观者清,这些随从者掌握一定的决策权,他们的意见对消费者显得尤为重要,注意随从者,观察并分析随从者的言谈、举止,让随从者先认同产品,可以达到事半功倍的效果。(2)  产品的研究。产品的研究目的在于知己,产品的研究分为内部和外部,内部包括:项目的概况主要有项目的地理位置、项目的占地面积、项目容积率、项目的覆盖