中国手机市场渠道调查报告.ppt

中国手机市场渠道报告
一、总体市场综述
二、厂商渠道结构
三、 GSM市场
四、 WCDMA+ TD市场
第一部分总体市场综述
手机市场容量发展
“十一”黄金周节日促销刺激, 2010年10月整体市场(2G+3G)销量1957万台。其中,GSM销量1210万台。另一方面,3G市场保持增长势头, 2010年10月达到516万台。其中,WCDMA市场为主要增长动力,销量达到262万。
近12个月手机市场容量发展(单位:千)
06’~10’手机市场容量发展(单位:千)
手机市场各品牌表现
经数据统计,整体市场各品牌份额前十名排名如图。诺基亚居首位,三星与LG分列二、三名。
整体手机市场品牌份额
排名
品牌
份额
1
Nokia
%
2
Samsung
%
3
LG
%
4
Lenovo
%
5
Tianyu
%
6
Huawei
%
7
Gionee
%
8
ZTE
%
9
OPPO
%
10
Motorola
%
1、开展NSP(Nokia Solution Partner 诺基亚解决方案合作伙伴)项目,建立诺基亚专卖授权店。
2、诺基亚将在NFD和FD渠道下设置地市级的FD渠道,具有高利润、高价格的优秀产品将优先采用FD渠道模式。
厂商渠道动态
三星即将在中台直供+分销。直供模式将主要运作于T1市场,T2-T4市场将延续国代商代理模式。
2010年7月,MOTO与国美签署战略合作伙伴关系协议,进行更深一步的合作,合作内容涉及合作店面数量、进货价格低于别家销售商、店内位置、体验专区设置、主推智能机型,例如XT800,独销XT50i。
LG与国美签署近百亿的合作协议,其中包含15亿手机销售目标。此次合作是LG“2010年主要目标集中在大型区域连锁”任务的践行。
继续加强与运营商的合作,在运营商市场继推出联通版乐Phone后,近期推出新一代天翼乐Phone。
主要渠道动态
渠道代理商发展动态:
运营商政策的导向:
新品牌的市场进入:
1、中国移动即将对TD机型进行集采,目前中国移动集采已经进入选型阶段,入选机型均为国产品牌,产品均低于1000元。
2、通过IPhone的成功运作,中国联通将引入3G版的iPad。
1、宏达电子旗下品牌“HTC”7月份进入中国大陆市场,原品牌“多普达”将淡出中国。
2、HTC的A8180和A3366均采用NFD(普天太力)+直供(国美)的销售模式。
3、今年6月,黑莓由神码代理,苏宁首销;12月联合移动举行BIS个人业务开通发布会。
4、今年4月,惠普公司收购智能手机制造商Palm公司,借助 Web OS智能平台全面进入智能手机市场。
1、中邮普泰代理的多款3G机型(诺基亚C5/6、摩托EX128 )等上市,促使普泰3G销量大幅增加。
2、天音积极响应中国移动集采号召,目前已有多款天音所代理的机型入选中国移动集采机型。
3、爱施德继续加强与摩托罗拉的合作,摩托罗拉在爱施德的份额大幅上升。
4、乐语中国旗下(协亨、金飞鸿、新亚、中域等)零售品牌店面统一升级为“乐语通讯”。
第二部分厂商渠道结构
用户
运营商营业厅
其他
家电连锁店
通信连锁店
通信独立店
FD/NFD
WKA *
DRP
诺基亚渠道结构
省级代理商与国代省公司
国代商
中邮普泰/天音
运营商平台
核心分销商
用户
省级代理商与国代省公司
国代商
爱施德/派普/中邮普泰/天音
地包商
运营商营业厅
其它
家电连锁店
通信连锁店
通信独立店
运营商平台
三星渠道结构
NFD
核心分销商