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产品说明会
之前期准备
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通知的内容:
时间:
夏季以傍晚为宜,冬季以下午为宜,以周末为宜
地点:
以四星级以上酒店多功能厅为宜
参与人员:
所有营销部业务伙伴,不允许带小孩
客户类型:
素质较高,有时间,之前与他聊过保险话题,认同但未促成,尽量不要带小孩
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通知的内容:
说明会的形式
说明会的主讲内容
说明会的奖项设置
说明会的流程
说明会要求
入场券的获取方式
签单有效期的限定(以一周为限)
着装要求
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说明会的前期宣导:
宣导时间以提早一周为宜
先告知职场一级主管,强调说明会宣导方法并征求改进意见
职场主管会议作为重要议程,提请各级主管重视并做直辖组员的追踪
职场早会宣导,突出说明会的目的及可以给予业务人员的帮助,做到简单的事情重复做,象广告一样每天讲
海报的制作,不求精美但求量多
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宣导话术
让说明会来帮你做促成
让客户感觉高规格的公司服务,体现你的专业和公司对客户的重视
请专家来教客户选择理财工具,比你跟他说保险更有说服力
由公司出面说投资,显得专业、可信
单子签进不用给客户买什么礼物感谢,因为公司已经为他准备了丰厚的礼品
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邀请函制作要点:
邀请函可到商店购买,要求制作精美
邀请函上写尊称(尊敬的某某先生或女士)

如有条件可用彩色打印机进行制作

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邀请话术
我们公司专门请专家为您这种高素质事业有成的客户在某某星级酒店召开家庭理财说明会,目的是为您提供更多的投资选择,您看您礼拜六晚上有空吗?
您礼拜六晚上带着妻子一起来参加我们公司的这个家庭理财说明会,或许可以在消暑的同时获得一些理财咨询,这没什么不好。
现代人都喜欢多了解一些理财的方法,刚好我们公司要在这个礼拜六举办一次家庭理财说明会,或许对您的选择会有所帮助。
您以前一直说迟早要买保险,就是对保险公司缺乏信任感,这个礼拜六刚好公司要在某某酒店举办家庭理财说明会,我非常希望您能去参加,可以让您了解我们公司的一些情况。
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到会纪念品
制作纪念品券
在说明会入场时收到请贴之后发放
在说明会主讲人讲完之后再发放,严禁在说明会开始前发放(话术)
宣导时注意提醒业务员只有到会客户才有
价值一般控制在10元以内
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各项登记表的制作
邀请函购买登记表
到会客户签到表
现场签单登记表
现场签单汇总表
说明会签单追踪表
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会场的布置
宴会圆桌形式布置
会议形式布置
横幅的制作:中国人寿家庭理财说明会
茶水、糖果的准备,有条件的可以准备水果和糕点
每个座位准备一张纸,一支笔,有条件的可以准备一份彩页资料
签到台、签单台、发奖处、摸奖箱,主持台、主持人、发言领导、主讲人的鲜花预备
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