团购策划方案.doc

一、本案目的:这次烟花活动,团购作为营销中心一份子,留住来访客户,挖掘意向客户,是其最大的任务,除此之外,我们可以借正月十五烟花节的活动,将团购这一形象再放大一些。二、团购部自身情况分析:(一)对外宣传时,团购形象不够鲜明,导致农村客户对团购方式不够完全认可,上门宣传时不提团购,客户不会主动问是否可以团购1、存在原因:(1)出我项目,其他项目对团购方式同样宣传力度不大(2)我项目在前期宣传时,只做到水岸豪庭四个字深入人心,但团购方式宣传不大(3)由于团购与售楼处同比优惠不明显,农村进城用团购方式获利不大2、问题总结:如果团购下乡宣传自身没有诱惑力,尽观是为了带动整体销售,但是从宣传策略上,如果不和售楼处坐盘销售产生对比,就不会让客户产生“走团购是一个省钱获利的方式”的想法。也就是说,团购下乡宣传只是一个简单的发传单的信息传播行为,而并没有利用它“更优惠”的特点。这样也就减弱了我们销售方式的多样性。从长远角度讲,团购方式不深入基层,我们的获利环节也就不够丰满。因为我们的客户80%在农村,所以团购的“更优惠”特点应该再普及三、方案内容:(一)购买50个孔明灯,烟花晚会结束后,现场放1、原因:(1)因为烟花晚会在百姓心中的概念是“水岸豪庭为了卖房子,做广告”。我们只能通过这个晚会带动我们2、3月份的人气,从而围绕此活动展开销售攻势。甚至只局限在过年这一短暂的广告周期。其他节日,节气,人们不会首先想到水岸豪庭,想到江边。放孔明灯就可以弥补这一缺点,无论春夏秋冬,孔明灯在江边都是畅销的,由于它升空后的视觉效果会营造神秘,浪漫,活泼,等各种气氛,所以人们在很多节日中都会在江边选择孔明灯。当我们将这一活动发起以后,人们再想放孔明灯就会有“去江边,去水岸豪庭”的念头。所以从长远角度看,我们又为今后做了一个广告。也为以后江边文化打造埋下了伏笔。(2)这也为我们以后带动商业街的人气留下一个心理构图。无形中也暗示着想买商服的人,水岸豪庭的江边文化将带动一线商机。2、具体行动:(1)、由团购成员(其他部门的可以临时假说是团购的)保管,免费发放,团购领灯处摆放易拉宝说明,内容是介绍团购购买方式,优惠等。领灯处设在冷云路现场(为让人们了解团购)(2)、登记领灯人电话,姓名(领灯者,一是看烟花来,敢领灯说明是好信儿者,我们在以后宣传时将信息先发到他们手中,这样有利于我们更深入的挖掘客户)(3)、要求领灯者必须在冷云路上燃放(让百姓参与到活动中,更能活跃我们的现场气氛)(二)现场办理商服购物优惠卡(正面)制作优惠卡,内容是截至二月二前,持卡可在小区商服享受购物折扣优惠。由于各商家让利幅度不同,可单家制作,最后我们汇总发放(作用不在于以优惠卡拉动销售,主要是为了显示我们与商家竭诚合作共营市场)(反面)持卡人若为团购介绍或提供客户,奖励。。。。。具体行动:(1)由团购部现场发放(2)记录电话,姓名需要物品:桌子一个,凳子三个,易拉宝一个,喇叭一个,照易拉宝用的灯一个,孔明灯50个,优惠卡若