第四章交易磋商与合同签订交易磋商2交易磋商含义:交易双方为买卖某种商品就有关条件进行反复协商。方式:口头、书面BusinessNegotiation货物的品质、数量、包装、价格、(询盘)Offer(发盘)$-offer(还盘)(接受)0102一般程序0403询盘发盘还盘接受InquiryOfferCounter-eptance发盘和接受必不可少询盘(Inquiry)又称询价,是买方或卖方拟购买或销售某种商品,向对方发出的有关交易条件的询问及要求对方发盘的要求。询盘对买卖双方没有法律约束力,在商业习惯中,被询盘一方接到询盘后要尽快给予答复。询盘内容:价格、品名、规格、数量、交货期等
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