营销方案.doc

前言本案策划目的在市场销售和服务开始之前为使销售达到预期目标而进行的整体性策划。了解市场行情,让本公司汉文化系列产品(以汉服为主)能成功进军市场,达到最优效果需要一套系统的营销策略。整体计划概念中华民族具有五千年深厚的民族文化,汉文化从始至今都是我国的主流文化,主导着我们日常生活行为。而如今市场上没有规范的汉文化产业的服务,本公司致力于研究汉文化的衣与食,施展民族文化魅力,激发广大消费者的文化意识,从而达到营销效果。一营销环境分析市场环境分析1:宏观环境分析a:政治上,从国家法律条文及相关信息来看,党的十六大精神在于繁荣文化事业的同时,就积极发展文化产业提出了相关事宜,我国对于发展文化产业的态度是积极的,文化产业在传承民族文化的同时促进经济的发展。从国际局势上来看,日本韩国等受我国传统文化影响极大的国家对我国传统文化虎视眈眈,发展文化产业可提高我国公民对传统文化的重视及支持。b:经济上,我的日益提高,对生活质量的要求及精神需求也越来越高;市场兼容性强,活跃指数高,为各行各业的发展及兴起创造了有利条件。c:从社会环境上来看,我国人口众多且汉族人口占全国总人口百分之九十以上,内需市场潜力大,手机千年传统文化的熏陶,继承和保护自身的传统文化是每一个人潜意识就存在的,相同的价值观对文化产业的发展奠定了基础;汉文化具有深厚的历史积淀,其文化内涵及文化形式都具有强大的魅力及吸引力,文化产业可塑性大,市场宽广。d:从技术环境上来看,出了就地实体店经营以外,现如今互联网的广泛使用及电子商务的兴起,可为文化产业提供网络营销平台,传统汉服的网上推广,制作内涵,种类,面料及销售为开发此类产业提供了有力条件。2:产业环境分析a:供应商,此产业运行的过程中,原材料多源于棉纱丝三商,现如今科技水平高,面纱丝三种材料产量高,质量高,购买的选择性广。b:购买商日益提高,可用于支配收入也越来越宽裕,对独特事物的渴望程度越来越高,传统菜的网上授课会吸引大量的主妇及国外美食爱好者;独特的汉服装饰更能吸引爱美者的眼球,为消费者提供了对本民族文化的情感及追崇,对国外汉文学爱好着提供收藏及研究。消费者愿意购买市场大。c:作为新产业的进入,传统服饰的引进会对消费者的审美产生一定的影响,冲击到现有服装行业的设计及销售,对原材料的购买也会增大压力,会遭到一定的市场排挤,竞争大;传统美食的网上授课会对农产品市场产生一定的积极影响。d:替代产品及服务,现如今市场中在网络上也有零散的小范围的汉服定做,销售等,却没有日常开展的经营连锁及全套的文化产业,相对来说,市场威胁力较小,有利于公司的开展和运行。e:同业竞争,营销开始运行后,会造成其他行业的模仿及复制,这样会加剧原材料市场的提供压力,产品质量的优劣差异,产品定价的高低差异,购买者选择面广,销售业绩的下滑,竞争压力的增大;不过这样有利于公司树立忧患意识,不断创新开发研究,有利于企业的发展壮大。二企业优劣势分析(SWOT分析)内部分析优势S劣势W外部分析1:有深厚的文化积淀做基础,影响深远。2:棉纱丝在我国都高产。3:古典,艺术,气韵独特,令人着迷。1:与现代人简单便捷有冲突。2:做工复杂及繁琐。3:目前没有形成主流,太独特不利于普遍接受。机会OSO战略WO战略1:目前全国对传统美食,服饰的重视。2:文化