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银行存款营销工作总结【篇一:存款营销心得】谁言寸草心报得三春晖——淺谈存款营销工作的“三字经”作为城内支行的一份子,时刻树立“行兴我荣,行衰我耻”的责任意识,充力发挥吸存揽存主观能动性,全身心致力于支行健康快速发展,责无旁贷。在多年的存款营销实践中,我个人受益最大的体会是念好“诚、勤、细”三字经。所谓“诚”,就是要讲诚信。诚信是维系市场经济活动的基石,是巩固客户关系的桥梁,在与客户打交道时只有真诚相待,言行一致,学会换位思维,急客户所急,想客户所想,才能赢得客户的一份信赖,换取客户的一顆真心。2012年5月份,在一次朋友的婚宴上,我与义县七里河镇经委陈科长相识。初次见面,我先从工作经历、子女教育等兴趣的话题入手,与她愉快地畅聊起来。闲谈中我了解到两点重要信息:(一)义县七里河镇所辖21个行政村的农民医疗合作保险费统收统缴工作由陈科长主管。当时,一个念头瞬间本能地在我的脑海里闪过:“如果这笔近200万元的医保资金存入我行,最好能占上6月末实点余额,对完成支行半年存款指标绝对是个利好讯息。”(二)陈科长正为上初中的儿子语文成绩差而发愁,急想找一位优秀的语文老师一对一辅导功课。兵法言:欲想取之,必先予之。若想让陈科长甘心情愿地把医保款存入我行,必须让她在内心信任我。而眼下“她为孩子找老师”正是一次难得的良机。于是,我当场答应陈科长帮她儿子推荐一位优秀的语文老师。第二天,我通过关系成功为其推荐了一位名师辅导孩子作文。20天过后,陈科长兴奋地告诉我,她儿子学习进步明显,写的一篇作文已成为全班的范文。6月中旬,我主动开立一张7777特色卡,送到她手中,委婉策略地求助陈科长帮忙拉点儿存款。她爽快地答应了。三天后,亲自将179万元医保款全部存入我行。所谓“勤”,就是要口勤、腿勤。只有与客户保持经常性的沟通与交流,了解客户的资金动态、投资规划,才能捕捉到最佳营销契机,在激烈的营销攻坚战中抢占先机。2013年上半年,在上门到锦州虎跃公司收款的日常工作中,我在确保每天钱款分厘不差、票据账单交接清楚、及时的前提下,与公司财务部全体人员建立了良好的人际关系,对企业的资金周转使用情况了如指掌。若有汇款到账,我会第一时间通知财务人员,若提取大额现金,我会提前为企业办妥预约手续,我的亲力亲为、认真负责的工作态度和上门周到、热情的用心服务,让虎跃公司的领导与财务人员很满意,都愿意把存在他行的钱及时划入我行对公账户周转结算。最大单笔汇入我行进账款项发生款2500万元,半年累计结算发生额超过1个亿。所谓“细”,就是要细致入微。细节决定成败。营销不能停留在传统的习惯思维和做法上,需要先进的营销理念和服务技巧融会贯通,有机结合,在营销前对客户要有充分的了解,要清楚客户看重的是什么,需要的是什么,在营销中细心观察客户的言谈举止,揣摩分析客户的心理,透过现象看本质,住住取得事半功倍的营销效果。例如2014年马年春节,针对长辈给孩子压岁钱的传统习俗,大力营销生肖卡、小额定期存款;针对股市、房市休市、大部分市民不愿持股过节、持币待购的有利时机,大力营销7天通知存款;针对黄金、房地产、外汇等交易行情表现低迷,大力向客户推介我行7777理财产品,突出宣传我行理财产品“投资期限短、利息收益高”的功能优势,为客户提供周到、便捷、高效的一揽子综合金融服务,即留住了客户的钱,更留住了客户的心!成功的营销主张因人而异,私人定制;完美的服务源于精益求精,卓而不群。银行与客户的关系就像照镜子,你怎么对待客户,客户自然也会怎么对待你!信贷科周志学2014年3月10日【篇二:2010年银行营销活动总结-工作总结】2010年于我个人而言是非常忙碌与充实的一年,无论在思想、工作、学习、生活各方面都有了长足的进步,尤其是在销售方面取得了可喜的业绩。成绩的取得离不开自身的努力奋斗、积极进取,离不开我所在团队的紧密配合,更离不开各级领导的关心与大力支持。现将一年来的工作总结汇报如下,以飨来年。思想上,与时俱进,及时更新营销思路为支行的营销发展献计献策,使得营销工作能够紧跟上级行部署。2010年年初,在旺季营销活动期间,及时统计各类业务量和整理报送信用卡,确保了旺季营销活动的成果得到了及时的巩固。3月份参加了省行与保险公司组织的“风劲齐鲁”培训班,充分发挥了党员的带头作用,推迟了休息时间,连续工作十四天,多方联系客户106人,拔打电话上百通,成功电话邀约客户9名,最终签单56万,收官的最后一天签单31万,占整个团队业绩107万的半数以上。最终获得了“总保费王”,“总件数王”,“长跑王”等荣誉称号,在日常的营销工作中也不轻言放弃,不轻易放弃。另外,积极编写稿件消息,使得支行开展的所有业务能够及时传达到上级领导部门。在工作中,埋头苦干,积极高效地完成各项工作任务。下半年沪深300基金销售方面,个人销售单支基金10