市场拓展计划.doc

深圳区域一期客户拓展计划书深圳一期拓展时间:2013年11月15日-------2014年1月20日拓展目标:500家业绩目标150万拓展对象:专业女子美容会所拓展人员要求:1、人员配置20人2、男女不限3、从事互联网及美容院市场开拓者优先4、有团购网站工作经验或有美容院客户资源者优先5、心态积极乐观,灵活机智者优先签约店铺及费用说明年费收费标准(年费原价5980元):其他收费见附表店铺类型定义收费标准权限范围普通店面1、面积--不低于200平2、年费:3500元主管权限总监权限A经营年限:不低于1年3、()(、面积--不低于200平2、折)经营年限:不低于1年3、无5折B其他项目收费在当地片区有一定知名度3、享受7在深圳区域有三家以上连锁店面2800元(5折)主管权限总监权限大型连锁店1、面积--不低于200平2、C其他项目收费经营年限:不低于1年3、、在深圳区域有八家以上连锁店面D公司关系客1、面积--不低于200平2、2000元无无户(高管关经营年限:不低于1年3、其他项目收费系客户)在当地片区有一定知名度4、享受5折高管推荐E知名品牌梦圆皇宫、百丽雅、你好漂亮、赠送半年免费备注:该类店面谈定一玛花纤体、琉璃时光等(具体品试用权家奖金200元。牌待协商后确定)拓展流程:培训-----演练------区域划分小组形成--------按区域收索店家信息-----片区意向店面锁定------各店家量身定制拓展方案-----陌生拜访签订合同-------按规定时间收取费用-------建立客户档案------定期跟进维护(增加洽谈相关收费项目)三区商圈业务开发规划区域重点合作商圈店家开拓数量福田区福田中心区、香蜜湖、梅林、华强北、150家华强南、皇岗、荔枝公园、国贸、区政府、地王商圈、宝安南、罗湖区150家翠竹、莲塘南山中心区、华侨城、蛇口、西丽、南山区200家前海、后海、南油、科技园、华侨城深圳市场500家商户拓展时间安排月份业务开拓起止时间拓展数量备注11月11月15日-----------11月30日60家前半个月培训,市场调研12月12月1日------------12月31日300家1月1月1日-------------1月20日140家过年月有效业务拓展时间20天备注时间工作内容已完成11月1日--11月17日团队建设,组建15--20人业务团队分为三组,指派组长负责小区销售带领。11月4日---11月15日进行部门业务培训,分三个板块培训内容(美容行业知待完成识,产品专业知识,销售技巧培训)11月12日---11月15日各小组进行负责区域市场调研,确认符合签单条件的待完成500家客户名单,并作好每个目标签单客户的签单计划。各组展开本月业绩PK赛,各组完成20家签单目标及铺完成60家11月18日---11月30日垫40家准签单客户。部门11月完成60家签单目标及铺签单客户垫120家准签单客户。各组完成50家签单客户及60家准签单客户,确保招商完成150家12月1日----12月10日会300家准签单商家参会。签单客户市场部招商会议目标100家签约客户,各组完成完成100家12月11日--12月20日签单客户各组完成本月业绩指标100家签单客户及铺垫200家准完成50家12月21日----12月31日签单客户。签单客户各组完成30家签约客户并铺垫100家准签约客户。完成90家1月4日-------1月10日各组完成20家签约客户。整体完成深圳区域500家目标完成60家1月11日----1月20日签约客户。签约客户拓展方式内容目标任务负责人陌生拜访(电话、短信、DM单)执行人500家市场团队商会协会推荐利用行业资源,寻找行业商会或各协会推介20家公司资源项目公司联盟公司资源与项目公司合作,进行店家联盟推介,可用顾问管80家理培训或拓展课程置换10家招商会行业店家邀约300家,现场签单100家市场部(以会议作为完成指标任务双重保障)业务团队每周一进行团队业绩PK会(业绩检视分享说明会),部门内部设立奖惩制度,督促业务人员按时超额完成业绩指标市场开拓礼品需求需要申购蚕丝面膜5000片。。作为业务人员开拓院线赠品。以南山罗湖两区为例,模拟开发规划:罗湖区:一、罗湖区背景分析罗湖区地处深圳中部,,其中,可建设用地约36平方公里,常住人口近百万人。空中土地资源丰富:罗湖拥有18层以上的高层楼宇500多栋,并有地王大厦、嘉里中心、世界金融大厦、华润中心、罗湖商务中心等一批深圳地标建筑和甲级写字楼。写字楼总面积超过550万平方米。辖区内有全国最大的内陆口