娃哈哈冰糖雪梨2013年湖南市场营销策划书论文.doc

湖南铁路科技职业技术学院
毕业设计(论文)
课题:娃哈哈冰糖雪梨2013年湖南市场营销策划书
编号:
专业: 市场营销
班级: 市场营销310—1班
姓名: 周文文
指导教师: 刘亚丽

年月日

摘要:本策划书以娃哈哈冰糖雪梨在湖南株洲市场的推广为策划对象,先介绍了娃哈哈集团的整个市场环境,然后对娃哈哈冰糖雪梨湖南市场进行了swot分析, 4p策略的制定明确了娃哈哈冰糖雪梨的推广目标,设计了具体的推广方案,并对推广活动效果进行了评估。
关键字:营销环境;4P策略;swot分析;渠道设计;促销设计
目录
前言………………………………………………………………………………1
1 市场分析………………………………………………………………………1
市场前景分析………………………………………………………………1
营销现状分析………………………………………………………………1
消费者分析…………………………………………………………………2
竞争对手分析………………………………………………………………2
SWOT分析……………………………………………………………………3
2 营销目标………………………………………………………………………3
3 目标市场选择…………………………………………………………………4
市场细分……………………………………………………………………4
目标市场选择………………………………………………………………4
市场定位……………………………………………………………………4
4 营销组合策略…………………………………………………………………5
产品策略……………………………………………………………………5
价格策略……………………………………………………………………5
渠道策略……………………………………………………………………5
促销策略……………………………………………………………………5
5 具体行动方案…………………………………………………………………6
促销活动……………………………………………………………………6
活动主题…………………………………………………………………6
促销方式…………………………………………………………………6
活动时间和地点…………………………………………………………6
前期准备…………………………………………………………………6
中期操作…………………………………………………………………6
后期延续…………………………………………………………………7
广告宣传……………………………………………………………………7
广告目标…………………………………………………………………7
广告主题…………………………………………………………………7
广告诉求重点与对象……………………………………………………7
广告创意…………………………………………………………………7
广告媒介…………………………………………………………………8
广告发布时间………………………………………………………………8
6 费用预算………………………………………………………………………8
7 效果评估………………………………………………………………………9
结论………………………………………………………………………………9
致谢………………………………………………………………………………10
参考文献……………………………………………………………………………11
附录…………………………………………………………………………………12
前言
杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年,为中国最大全球第五的食品饮料生产企业,在资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上已连续11年位居中国饮料行业首位,成为目前中国最大、效益最好、最具发展潜力的食品饮料企业。2010年,全国民企500强排名第8位。娃哈哈立志成为业绩一流、责任恒久、基业长青的龙头企业。
娃哈哈推出的产品系列有乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、热灌装饮料、罐头食品、医药保健品六大类。
娃哈哈冰糖雪梨自2012年3月上市以来,在我省的销售形势不容乐观,其销售不但不及娃哈哈其他产品,而且其市场表现也比不上统一和康师傅的同类产品,因此对娃哈哈冰糖雪梨这种产品进行营销推广,扩大其在湖南市场的销量已刻不容缓。
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