大型财产保险公司与保险经纪公司的合作战略研究.pdf

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声明人┟:号象遑啐厦门大学学位论文原创性声明蓿産年翴兹呈交的学位论文,是本人在导师指导下独立完成的研究成果。本人在论文写作中参考的其他个人或集体的研究成果,均在文中以明确方式标明。本人依法享有和承担由此论文产生的权利和责任。
作者签名:亏彖过牛厦门大学学位论文著作权使用声明日期:一月毕日本人完全了解厦门大学有关保留、使用学位论文的规定。厦门大学有权保留并向国家主管部门或其指定机构送交论文的纸质版和电子版,有权将学位论文用于非赢利目的的少量复制并允许论文进入学校图书馆被查阅,有权将学位论文的内容编入有关数据库进行检索,有权将学位论文的标题和摘要汇编出版。保密的学位论文在解密后适用本规定。本学位论文属于⒈C年解密后适用本授权书。⒉槐C√朐谝陨舷嘤ê拍诖颉”导师签名:期:年月
言一、研究背景及研究主要问题二、研究意义引随着我国加入、Ⅳ和国内改革的深入,我国保险业的宏观环境和行业竞争态势正在或将要发生巨大的变化。保险市场有能力的竞争性供给源越来越多,市场和用户都越来越成熟,市场需求从产品基本功能向多样化、多种产品附加特征转变,市场调节因素逐步增加直至面向全球市场竞争,竞争日趋激烈,行业动态性日益增加。保险企业只有制定恰当的竞争战略,打造自己的核心竞争力,才可能在市场竞争中赢得一席之地。而临国日本保险公司频频破产,其根本原因就在于缺乏正确的战略,既未能深入分析和及时反应于利率下降、金融泡沫等宏观环境威胁和外来竞争者进入后的行业竞争态势,也缺乏对企业自身核心竞争力的研究和发掘,这也给我国保险业敲响了警钟。因此,如何应对企业经营环境的变化,选择并实施适合保险公司发展的战略,这是摆在中国保险理论界和实践界面前的一项重要议题。笔者常年从事保险行业,在调研中发现,在我国的财产保险市场中,大型财产保险公司与保险经纪人之间处在一个激烈竞争客户的状态,这种竞争的存在直接导致了大型财产保险公司和保险经纪公司的人力和物力的浪费。因此,本文所研究的主要问题就是大型财产保险公司与保险经纪公司在当前的社会环境下如何通过采用合作战略的方式,从而不仅能达到“双赢”的结果,同时能够为客户提供更好的客户服务,以进一步实现“三赢”,直至“多赢”。本文主要对从当前保险市场中,大型财产保险公司如何与保险经纪公司进行合作的战略研究。其研究意义主要有以下几个方面:首先,随着中国进入蘼凼谴笮筒撇O展荆故潜O站凸都面僮湃绾位竦酶咚俜⒄沟囊幌盗械男挛侍狻6牒献髡铰哉庖痪俅耄陀可能更好地解决这些新问题,从而让我国的大型财产保险公司和保险经纪公司同时获得更好的发展。引言
三、研究内容与框架其次,当前在我国的保险市场中,大型财产保险公司与保险经纪公司之间为了争夺客户而发生的恶性竞争时有发生,这也渐渐成为保险市场获得更快更好的发展的瓶颈之一。而本文的研究正是试图为解决这一瓶颈提供一定的理论指导和启示,从而使得保险市场更为健康的发展。最后,我在对这个文章进行文献搜索时发现,国内的对大型财产保险公司如何与保险经纪公司进行合作的战略研究并不是很多,所以我希望我的文章能起到一个抛砖引玉的作用,使对大型财产保险公司如何与保险经纪公司进行合作的战略研究进一步受到人们的重视。更希望从业同仁一起努力建设和谐健康的保险公司与经纪公司合作环境。本文主要以战略管理和战略合作的理论为基础,在对主要的战略管理和战略合作的理论进行介绍的基础上,对保险市场当前的宏观环境、保险经纪人的发展状况和大型财产保险公司存在的问题进行了分析,而后得出了大型财产保险公司与保险经纪公司合作的可能性和必要性,最后对大型财产保险公司应如何与经纪人发展合作战略进行了深入的分析,并同时指出了这个合作过程中应注意的几个问题。图允玖苏馄N恼碌闹饕=峁埂图恼陆峁雇大型财产保险公司与保险经纪公司的合作战略研究
:浜迨恰敖ň保富诙哉秸ň的分析而作出的谋划。从年代起,企业战略研究作为管理课程中的一个单独部分,开始在西方国家出现。到年代,美国管理学家安索夫的《企业战略论》问世后,企业战略作为一个科学概念,开始在企业管理学中普遍使用。关于企业战略的定义,西方管理学家们众说纷纭,观点各不相同,总的来说主要有以下三安索夫的战略理论。安索夫的战略理论以“产品/市场”关系为核心,他认为企业目前的产品和市场与企业未来的产品与市场之间一定存在着一种内在的联系,这种内在的联系称为“共同的经营主线”。企业的战略就是通过分析这种共同的经营主线以把握企业运行的方向,并找到企业发展的新的使命。因此,企业的战略必须一方面能够指导企业的生产经营活动,另一方面能够为企业的发展提供足够的空间。纽曼、洛根和赫加蒂的企业战略管理理论。、洛