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中国内衣业,如何突破发展的瓶颈
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前言
内衣作为服装业的一个重要分支,如今正随着人们生活水平的日益提高而不断发展。在时装成衣产业发展得如火如荼的今天,随着消费意识的觉醒,消费者对内衣的要求也将越来越高。所以内衣产业是一个潜力巨大、前景非常美好的朝阳产业。但中国内衣业又似乎是一个做不大的行业,不管是行业老牌劲旅,还是后来新贵,目前内衣企业普遍面临的现实的问题是:可持续发展的困惑。
市场格局
在近20年的市场拓展中,国内内衣市场已经初步形成了三大主力版块:
一是以“三枪”、“宜而爽”、“AB”、“豪门”等为代表的常规内衣,这类产品涵盖男女老少,价格适中,走的是长线产品经营模式,以强调市场网络建设为主要内容,通过在省、市、县、乡、镇的几乎所有商场开设产品专柜及进入各大小内衣零售终端店,走普及化路线,服务于社会工薪大众,一度占据了中国内衣的主要市场。但这类产品普遍款式单一,功能普通,缺乏创新,在消费者对内衣功能、个性与品位需求不断提升的当今,市场形势已不及前几年的风光。
二是以“北极绒”、“南极人”、“婷美”为代表的新概念内衣,他们结合现代优质生活的需要,将主要精力集中在产品概念的发掘与炒作,强调产品的功能,通过全新的概念炒作与成熟的广告推广来销售产品,在猛烈的广告宣传推动下,硬是生生缔造出了几个全新的巨大市场。很多产品的概念宣传已经远远超越了产品本身。但随着消费者的日趋理性化,仅仅指望靠炒作概念来透支市场资源的这种做法也已经有些举步维艰了。
三是以“戴安芬”、“曼妮芬”、“爱慕”等为代表的文胸产品,这类纯女性的产品受中国传统意识影响,私密性较强,一直没有大事张扬。文胸产品的设计研发能力要求比较强、对原材料和生产都有比较高的要求。且服务的消费群体比较窄,而且这类产品研发及市场终端建设投入大,品牌成长期较长,在中国市场上形成一种主导消费潮流比较慢。所以这类产品普遍缺乏强有力的广告宣传,更多的竞争是在终端形象建设方面。
随着市场竞争的日趋激烈,如今三大版块的内衣主流企业都不约而同的遇到了发展的瓶颈,如何突破超越自身进一步发展壮大成为众多企业思考的问题。
针织内衣,敢问路在何方

随着人们对内衣面料、款式、功能等的要求越来越高,常规针织内衣企业正遭受着来自各新兴内衣企业的挑战,针织内衣款式变化有限,面料总是以棉类、化纤类为主,卖点又不够鲜明,色彩不够丰富、营销网点众多但形象参差不齐,市场价格体系紊乱。生产技术门槛不高又导致越来越多的企业和品牌介入。而新兴起的保暖内衣厂家,无缝内衣厂家等无疑又从中抢走了不少市场。
其实,针织内衣的市场无疑是内衣产品中最广阔的,也是相对最成熟的一个版块,多年的市场搏杀,已经培养出了三枪、宜而爽、AB、铜牛、豪门等一批耳熟能详的行业领袖和巨头。针织内衣有着涵盖男女老少的产品线,能给不同的消费者提供选择。比如上海三枪,经过成功的企业转制和产业结构调整以后,几年来一直是行业的领袖企业,并成为内衣业首个“中国驰名商标”、年销售额一度达到十几个亿,其遍布全国遍地开花的庞大的网点资源,为公司的迅速发展带来了规模效益。但是,另一方面,庞大的分散的网点资源却也造成了价格体系混乱, 品牌形象模糊等弊病。特别是近两年,随着越来越多的针织内衣品牌的介入,及其他服饰企业