【9A文】养生会所商业计划书.doc

【9A文】养生会所商业计划书.doc御灵健康养生会馆商业计划书书项目描述基于长春健康养生行业的初步判断,战略规划部认为投资健康养生行业,其项目的商业模式应从以下几个方面加以定位:项目的档次定位:以投资中老年健康养生会馆为例,其针对的消费者群体应为有消费能力、有追求健康的诉求并易于接受新的健康理念与模式的离、退休职工。通过初步调研可知,长春市的目标消费群体多集中在部委、机关、军队职工宿舍区、大学院校,企业的职工家属楼、以及高校的教职工家属区这样的社区中,因此,中老年健康养生会馆的店址选择应集中在包括以上社区在内的,配套设施较为成熟的中老年社区周边,就近提供服务,方便消费者。经营模式:教练技术模式一阶段:前期选址装修二阶段:招聘员工30—40人三阶段:员工走企业版TA,按教练技术感召海星模式,营销会员卡。四阶段:会员版教练技术模式健康营销讲座。出售健康产品(保健品器械)通过采取对中老年消费群体问卷调研的形式可知,中老年消费者对生理需求、安全与保健需求、社会形象需求和信息需求成为对健康养生需求的主要组成部分。其中,问卷样本数量:20份;调研区域:南湖社区,长飞花园、长春市为解决省委高校教师住房建设的高校教师住宅小区,集中北京各大高校的退休老教授;调研口径:粗测;生理需求:即身体不适感的消除,有关于减压、调节睡眠、抗衰老、减轻肠胃、关节炎、风湿等的疼痛率、降低血糖、提高免疫力的字眼多次被提及。安全与保健需求:即维持或提高精神状态,更强调心理状态和精神状态的调节,希望通过健康养生会馆的服务,使身心得到充足的放松。社会形象需求:即树立自身形象,通常中老年的社交群体具有稳定性、多样性的特点,树立自身形象,增强自身年富力强、精力充沛的社交形象也是中老年消费者的外在诉求。信息需求:即对健康、养生知识、理念的需求,以及对特定的保健品、保健器材的需求。希望通过健康养生馆这个平台,接触到更多的健康讲座或养生信息。结论:通过调研可知,中老年消费者对健康养生会馆大多充满期待和需求,他们希望有这样一个有品牌、信誉好,并集养生、健康交流的平台,但同时对价格、服务质量等因素比较敏感。因此中老年健康养生馆项目应符合【中老年+社区+中高端的服务品质+中低端的价格定位】这样的商业模式。项目概念、内容和经营理念:《健康养生行业分析及投资建议》中对城市居民的一项统计数据表明,对于健康养生项目关注比例最高的三项,第一为食疗,其次是养生、保健、体育运动等活动,第三是服用保健品。因此,中老年健康养生馆的项目概念应囊括健康养生的所有诉求,即中老年健康养生馆=【饮食+养生保健+保健品】。通过养生馆项目的概念描述,暂定项目的涵盖内容为:概念内容涵盖特色饮食饮现场教受果蔬汁、茶饮、药饮(季节性)、豆汁等包括冷饮和热饮,强调天然、营养和药用。,包括特色菜如养生菜、道家菜等;,如定期分季节提供养生食谱、养生食疗文化讲座等;菜品以清淡调养为主,兼具健康食疗的文化特性。:如与各大高校、医疗机构权威专家合作,定期进行心理辅导和健康讲座培训等;:提供包括洗浴、按摩(经络、SPA等)、足疗等适合中老年的保健模式;:与社区服务机构合作,定期举办各种类型的中老年活动,如太极拳、门球等培训,或定期旅游等;以保健系列为主要经营模式,打造出独有的兼具保健、养生、运动为一体的中老