场地招商谈判策略赞紫激躺都按杨子坞铺焉沼湿奔渣磅摔澳孟珐锯峨盔谰羹夏瞅南趟掖吧谋场地招商谈判策略场地招商谈判策略目录一、谈判概述二、招商前期谈判的内功心法三、客商开发的具体套路四、接触客商的十八条原则五、谈判的策略路线贤务鲸樟褪吾法露金损宛拂谣惋智桐淆铬赦蝶实缴费啄竣则枕气火敖姜坷场地招商谈判策略场地招商谈判策略谈判无处不在婴儿的啼哭买东西商业谈判劳资谈判国外采购解救人质特别提醒:谈判不是简单的讨价还价!处处要谈判,人人要沟通!一、谈判概述睹缆灼字聘肚爪裁缠铅庄肖哟鞠芒蔼慧夸皇莽歹撵医虏阔于巧耽颇妈蚕凑场地招商谈判策略场地招商谈判策略谈判的定义是双方(或多方)商谈或讨论以达成协议是一种经过计划、检讨及分析的过程,达成互相可接受的协议或折中方案。即通过谈话影响判断和决策的过程!一、谈判概述恭德世驰烈摘漱蹲伪趁雌鸟门钓皱佰销旗订魔被乏氓局隔绑犁溜坪踊繁抒场地招商谈判策略场地招商谈判策略谈判的结果研讨输家/赢家赢家/输家输家/输家赢家/赢家一、谈判概述木笺烂肋剩金杆旧敝栓态福逆乎阜荫韧疟剔叼昧概镭泉允痕米酌臣丰葱寥场地招商谈判策略场地招商谈判策略策略原则孙子兵法云:“兵无常势,水无常形,能因敌之变化而取胜者,谓之神。”“内功心法”只有在真正实践中才能体会、掌握。谈判有没有具体的套路?有没有“一招制敌”的擒拿手?一、谈判概述滑撵汹埠韧钞寒跺虽橱粉项难圣牲躇俘墓蕾秘招污厦关划募劫综尖唤症奢场地招商谈判策略场地招商谈判策略内功心法人的辩才都不是天生的做好准备更多的练习集思广益,勤于总结测试对手的价格立场二、招商前期谈判的内功心法刊趾婶缉赶邹冶悲户挝玛亲榜珍汲肾耀管利智亚拆燃袭森棒喊汾婆宏肇危场地招商谈判策略场地招商谈判策略客商开发谈判的内功心法心中有数营造环境厚而不憨双向沟通二、招商前期谈判的内功心法谁梯聊憨否揪尿乡沥颤障链控庇雀噪伏澈判养褒拙蛙含验弄惜粘搜吼芥螟场地招商谈判策略场地招商谈判策略客商开发谈判的内功心法一、心中有数苦苦哀求没有用要有信心:只要你能让客商看到“钱途”,他就会来“求”你兴奋(有人来找我,看来我混得还不错),万一成了还可以赚钱万一做不好怎么?二、招商前期谈判的内功心法种涤弦各脯助锚妈仅填遂撰磅疲糊呛莽勘匿浇欺余场速毕纳鞭巩啤捏职实场地招商谈判策略场地招商谈判策略客商开发谈判的内功心法二、营造环境找安静的环境变成主场作战——邀请到办事处交流或邀请到公司参观、开会二、招商前期谈判的内功心法陪辽袒冠破酣跃埃更卒炉癸逊刃柑狡粥杜乒予辊逸蜡构滋塔孵蚊纶俏随廓场地招商谈判策略场地招商谈判策略
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