经销商管理办法.doc

Forpersonaluseonlyinstudyandresearch;:为规范经销商管理,结合公司实际情况,特制定本办法。:营销中心负责经销商的统筹管理。:本办法适用于市场管理部。、互惠的原则。、实现双赢的原则。、优势互补的原则。、定期评价相结合的原则。,要求提供合法的营业执照副本、税务登记证、法定代表人或负责人身份证复印件等资料。,具有较强的市场客户服务能力。,具有品牌运作经验。,并保持长期战略合作伙伴关系。。,应对正在合作的经销商进行评估,确定下一年度合作的经销商。薁螀,如确定更换经销商,。蒄,填写《经销商档案卡》,与其续签合同。,需事先上报营销中心批准。膅,未经批准不得随意更改合作条款。螃肂薈羅螅,根据公司批准的合作条款,市场负责人与经销商进行协商。膀,销售科详细认真地填写合同条款,合同条款不得涂改。肈,并寄至市场管理部销售科,销售科、财务科审核后,报市场管理部总经理确认。蚆薂,将盖章后的合同寄往市场管理部。薂,及时交经销商签收。市场管理部财务科同时存档。,原则上要求经销商提供担保。蚃,由市场填写《经销商信誉额度审批表》,报市管部、营销中心审核,分管副总批准,可给予无担保的信誉铺底。蚁袆,一律不得给予经销商铺底货物。,跟踪及协助各项业务的开展,并确保每周不少于一次的深度访谈。并对拜访情况进行总结,填写《经销商访谈记录表》,于每周一传真至销售科。薀,确保总经理在每季度不少于一次的拜访。羇,应全面收集信息与意见,了解经销商的运营情况及市场开发情况,并协助经销商做好销售分析。,并做好政策及方案的解释工作,确保经销商准确理解,积极配合。罿,并确保按预定的进度完成。蚇,以便高质量地完成公司各项销售任务。准确指导经销商要货。薃,并提出处理方案,报营销中心批准后执行。芀,并确保市场的持续稳定、发展。葿膃,并于每年1月及7月将评价结果反馈市管部。薅,结合各市场上报的《经销商访谈记录表》,填写《经销商月度销售工作总结》,于每月5日前传真至营销中心。,并指定专人进行管理。袄,并确保字迹清晰,完整。莂,应在五个工作日内完成档案的更新工作。螁,主要包括以下内容:芇蚄蒃,包括以下内容:衿,收集已经年审的经销商营业执照复印件、税务登记证复印件及法定代表人或负责人身份证复印件,经市场管理部总经理审核无误后,由销售科存档并邮寄一份至营销中心备案。蚇莅,并知会营销中心、财管中心及计划管理部。营销中心将编码通知市场管理部。,原则上不允许变更。特殊情况下需变更合同条款时,由市场事先与经销商进行沟通,填写《经销商合同条款变更申请表》,拟定《补充协议》范本,经市场管理部总经理确认后,报公司总部审核