①依据战略目标在当年度底或第二年度初制定公司年度经营计划,并提出具体的年度销售额目标与资金回笼目标。②办事处的了解:客户的年度销售指标达成情况、产品结构,统计我司销售指标的达成情况,市场占有率的分析,新年度的客户销售目标与产品结构,设定市场占有率目标,以此作为公司年度经营计划的依据。③办事处根据月度完成指标,下月度客户的经营目标,应收款数据,于本月底前提交《营销公司月度业务计划与完成情况表》(一)(二);部门根据年度计划与客户客观实际经营情况与各业务主管进行沟通,确定各办事处月度工作计划,同时制定部门月度业务计划,提交给公司经营管理部。④各办事处根据月度业务计划进行分解,制定周度业务工作计划、连同周度报表、本周工作计划达成表一并提交。①14日、15日提交月度备料计划一览表。②月度计划表(一览)需结合,上月度备料计划消耗差异性,客户的历史月度生产数据,客户的月度生产计划,客户产品结构分析数据,市场占有率分析,以此预测出本月度客户的实际需要情况。③统计并对比月度备料计划的实际下单数据,结合客户本月度趋势,当备料信息与客户实际需求信息相差较大时,应随时提出调整需求,以免出现缺料或呆滞现象。④备料计划内容、整车明细、单根线束明确仔细,有必要时可列出专用件的物料明细。⑤备料明细的选择:因产品状态、品种诸多等原因,因此不能对每个品种进行备料,可根据物料品种的相对通用性,将多种线束明细分成数个细束系列,每个系列选择代表型号线束。一次性贴单备料⑥备料形式备料计划淡枷塘辫三偶蹲阁球儿曳晶槽积贺韶怀取彦邹侵笑石耕洒斯半滚胃扩拨模营销知识学习营销知识学习营销知识的学习一次性贴单备料:多余物料数量将会保留,对一次性备料,业务主管需及时扣减后期下单数量,掌握剩余料计划,并根据客户需要及时补充。当既有一次性备料后期又纳入月度备料计划时需要在月度计划中对两种形式的数据如何处理进行说明,以免人为理解歧义而产生缺料或呆滞;月度备料计划中,本月度的备料计划超出本月度实际下单数后,多余的物料量不再保留,如要求保留需书面说明。⑦产品设计变更出现物料变化时,需及时进行备料。⑧在预测月度客户实际需求时,需考虑并扣除库存品或在制品数量超过正常周转数量的部分。⑨在制定月度备料计划时,请先与技术中心的产品主管沟通确认所选择备料产品系列的准确性。⑩新产品开发时的备料,参考《关于零部件开发计划的要求》。①接到客户采购部门的需求信息,根据经验进行判断,估算其真实性、准确率;其次从其他部门等多方面了解客户,验证其准确性。②经过判断并处理的目标信息与客户采购主管进行沟通,取得采购主管的理解与支持。③针对初步信息,结合库存品与在制品下达订单,订单需明确具体的品种、数量、到货期,如何分批交货,需一并说明。④没有充分的把握,在公司进行合同评审回复前,不要向客户承诺,应在合同评审后,根据结果、经验,给自己留有适度余量后再与客户沟通,并说服客户接采你的观点。⑤与客户各部门沟通结合数据分析,预测客户近期各品种需求趋势,按照以下下单原则:<1>客户交期较长时,可以在接到订单后安排生产;<2>以整车为单位下达计划时,需考虑到其中某些通用线束的库存,以免通用线束库存有积压,同时产能浪费。<3>以单根线束为单位下达计划时,
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