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销售冠军培训宝典作者:不吃药的鱼  发布日期:2006-3-29      前言:随着我国市场经济的迅猛发展和国内国际市场的迅速接轨,在市场上出现了“国际竞争国内化”和“国内竞争国际化”的新趋势,跨国公司和国内企业几乎在各行各业都展开了异常激烈的竞争。对国内企业来讲,这是一次历史的机遇,也是一次决定命运的大挑战。***主席在1999年六月在青岛主持的华东七省国有企业改革和发展座谈会上说:“要开展多种形式的培训,全面提高企业经营管理者的政治和业务素质。”国内企业要想在市场竞争中立于不败之地,并迅速走向和培养出大批高素质的销售人才。篇中所有观点为原作者所有。在此谨向作者表示感谢!成功思维的三十个模式(上)一、外表:为成功而打扮。1、职业套装是“第一笔”投资。2、设想“你心目中的成功者的妆扮”是怎么样的?二、思维会影响行动——行动会影响情感。1、你有潜意识。2、你有潜能。3、成功只须选择正确的习惯。三、专家的自信:1、以微笑的目光“直视”对方。2、大声地告诉对方(不论是谁!):我是专家,我会教你正确的方法。四、目标培训法:让我们来看看你会以“此项事业”中,获得哪些益处?①②③④⑤五、讲演能力训练:①运用你的潜意识。②列出你感兴趣的任何话题。③将大家的话题写在纸条上集中起来,每人随机抽签,然后作“即兴演讲”。④三段论式演讲:A、要讲什么;B讲故事;C讲了什么。⑤立刻纠正姿式、发言、表情。六、成功的定义:1、达成目标、享受过程、为社会做贡献。2、成功可以模仿,成功可以复制,照成功者的信念做。成功者具有:①良好的心态,②优秀的能力技巧,③每天练习1000次希望就是绝望。想成功=不成功。一定要成功=成功苦练:练技术,练能力;巧练:练态度,练头脑。七、如何策划:抓住最大的趋势。行动导致结果,但只有正确的行动,全力以赴的行动,才导致正确的结果(成功)。八、冠军是一种习惯。1、销售冠军:重拳出击,比要求得做的更多。2、积极但不要心急,准确地思维。4、要问自己两个问题:1、我今天学习了什么?2、我明天如何能做得更好?5、大成就是小成绩的累积。6、成功是每一个环节都成功,冠军对每件事情要求非常严格。7、销售冠军:重信用,守承诺。8、销售冠军:一马当先,乘胜追击。9、销售冠军:重信用,守承诺。10、销售冠军从每天拜访20个客户开始。11、销售冠军没有借口。12、销售冠军绝对不低估竞争对手。13、连续成功冠军才是真正的伟大冠军。14、不要把身边的人作为对手,而要把世界冠军做为对手。15、面对压力才会成长。冠军主动挑战压力。九、没有人生来会跳高,方法是后天学来的。1、人要自信,但不能自大。2、亿万富翁从百元开始,百元从交换名片、建立顾客档案开始。3、坚持创新,使你进入竞争最少的领域。4、自己白纸黑字写下:“我可以做得更好的10个方面”?十、行动力来自于活力。1、失败(输)不要紧,关键要检讨,主动检讨是成功之母。2、管好前景。3、顶尖的推销员,卖的是自己的态度。4、我人生没任何问题,只是态度有问题。5、态度是一种选择,你自己完全可做选择。6、必须主动与这世界上所有高手过招。成功是一种选择。冠军是一种选择。十一、成为冠军(各行业顶尖人士)的第一要决:下定决心。1、下定决心=切断一切退路!2、人只有二类人:一是上流(以第一为目标的人),二是不入流。3