如何写出吸引顾客眼球的促销海报.doc

蒂如何写出吸引顾客眼球的促销海报莀推销信、宣传单或促销POP必须回答的问题:肈1、为什么我要听你讲?(用吸引眼球的标题来抓住顾客。)膈2、为什么我要买你的产品?(教育顾客,列举出至少五个好处,塑造卖点)袄3、增加保证(逆转顾客的风险)蝿4、如何证明你讲的是真的?(最好的方法就是名人见证、顾客见证、成功案例、实物展示、专家证言、图片视觉证明、统计资料、宣传报道等等。)螈5、攻击竞争对手的弱点?(潜能大师安东尼罗宾是30天成功法则,催眠大师马修史维就说我们成功都是一分钟解决,不需要30天那么久。)羅6、为什么今天就要买你的产品?(提供马上行动的策略,提供不马上行动的后果。)羃下面一一为您进行详细分析蒂1、为什么我要听你讲?(标题策略:用吸引眼球的标题来抓住顾客。副标题、问候语)薈必须撰写那种能吸引注意力并且激发读者有阅读的欲望的标题。所以,创造出的标题应该能清楚准确地告诉你的消费者,你将要提供是什么产品或服务。肇所有的文案、广告、促销POP、宣传单、海报、报纸广告、杂志广告、招商广告,电子邮件、会展、新闻稿件、网站首页、书籍名称,几乎都要用到标题策略。莅各位,宣传单或推销信的结果的80%的效果是由标题所决定,剩余20%的成功机率则是由你的内容所决定的。袂标题的稍稍修改可使您的潜在顾客产生更多回应;广告大师说,读标题得到人是读正文的人的5倍。艿什么是标题?就是对顾客最大的好处。袄什么是副标题?就是对顾客第二大的好处。蒃强势词语产生强势效果莁用在广告标题中的两个最具价值的词应该是“免费”和“全新”罿广告同行们总结出了一套最能引人注意的字眼,例如袅“免费”(免费试用、免费尝试、不满意免费);薂“全新”(全新的经营策略,全新的美白效果)。螁“宣布……”(宣布一门新方案,宣布维珍可乐问世)、螀“新”(新专业主义,新厚黑学,新钙中钙,新康泰克)、羇“现在”、“终于”(中国宇航员终于上天了)、羄“减价”(减价30%)、(再次降价25%)膀“怎么来做……”(怎么使你皮肤能够更加保湿,怎么能让您睡得更好)、蒀“如何”(如何成功致富,如何提高您的生活标准,如何吸引更多的漂亮女孩)、螄“为什么”(为什么他的牙齿比你更白,为什么这个小区这么干净)、肃“。。。王”(皮康王、小霸王、金霸王)等等,蕿大家不要对这些陈词滥调不屑一顾,它们的确很有效果。芀什么是最流行的?你在街上,很多商店的商标写着:“免费!!”、“降价处理”、“买二送一”、“特买品”,这些字眼马上就吸引了你的注意力。这些都是强势标题。螅详情请参阅:郑翔洲《中小企业盈利新秘方—另类低成本营销策略》VCD【时代光华】蒅2、为什么我要买你的产品?(独特卖点、定位策略,分化定律,聚焦法则,“第一胜过更好”的原则,教育顾客,列举出至少五个好处,同时也要列举出不买产品的三个坏处。)芃常用独特卖点:蚇1)、有很多的选择,产品的宽度和深度(当当网书店、沃尔玛、玩具反斗城);袇2)、低成本取胜(格兰仕、英国维珍航空、中国春秋航空);薃3)、方便,比如地理位置、货源充足、递送迅捷、24小时服务(便利店、Seven-Eleven、惠普大力推行7×24快速服务。);螂4)、提供意见及协助(瑞典的利乐,是做奶制品包装的,他依靠自己的超级服务,帮助奶制品企业成功,自己的成功也就是必然的了。);蒇5)、一流的产品品质(日本、德国汽车质量较佳的观念让