SEM推广方案目录目录 1一、搜索推广 : : 2(1)账户结构: 2(2)排名原则: 3(3)投放目标: 3(4)选词分析: 4(5)创意表现: 4(6)账户设置: 5二、网盟推广 : : 6(1)账户结构: 6(2)排名原则: 7(3)投放目标: 7(4)创意分析: 7(5)账户设置: 8说明:首先竞价推广的效果毋庸置疑,但是根据个人经验,律师行业的咨询量应远大于真正请律师的数量,故开竞价转化率必然不高。再者,行业竞争度较高,如果想要起到较好的效果,预算不会低。最后,我们缺少专门的竞价着陆页,建议制作一个单页用作着陆页,以图片,视频为主。一、:开户需要执照副本复印件以及原件照片,网站需要办理ICP备案,至于开户所需金额根据不同地区有所差异。:(1)账户结构:推广计划是管理一系列关键词/创意的大单位。在推广计划级别,可以设置推广地域、设置每日预算、选择创意展现方式、设置推广时段管理,添加否定关键词和IP排除,并选择是否参加网盟推广。推广单元是管理一系列关键词/创意的小单位,每个推广单元下多个关键词共享多个创意,形成关键词和创意的多对多。一个账户可以创建100个推广计划,每个推广计划中可以创建1000个推广单元,每个推广单元中最多可以添加5000个关键词和50条创意。(2)排名原则: 排名=出价×质量度 质量度相关因素: 点击价格=下一名(出价×质量度)/自己的质量度+(3)投放目标: 产品分析:根据专项服务以及精品套餐进行划分,一共可划分为180多个项目(具体划分见附件“搜索推广账户结构”) 环境分析:就目前市场上搜索情况分析,众多做了竞价的网站中与我们一样的电商类律师平台仅一家“找律师网”且排名不高,但是咨询类、律师推荐类或者律师个人网站的竞价推广却极多,实际竞争压力较大。 SWOT矩阵分析: S(优势): 资金充足、优秀的服务和销售团队 W(劣势):缺乏竞价人手、缺少相关着陆页、业内知名度不高、 O(机会):律师行业潜力巨大、竞争者实力参差不齐、与我们同类型的竞价网站极少 T(威胁):潜在对手绿狗、律云等容易跟风、其它类型的律师类网站出价哄抬(4)选词分析: ①寻找核心关键词:根据专项服务和精品套餐中的一共20个栏目,提取核心关键词 ②拓展关键词:利用关键词工具,百度站长工具,八爪鱼等方式拓展关键词 ③筛选关键词: 删除没有价值、与公司业务相悖的关键词 ④分类关键词: 根据具体项目去分类关键词划分单元(5)创意表现: ①着陆页地址设置要精准,如:用户搜索家庭婚姻文书代写,着陆页应直接设置我们家庭婚姻文书代写的相关页面②创意内容要注重用户体验③关键词,创意,着陆页三项内容要紧密相关④创意里要体现公司优势,产品优势,技术优势⑤标题和描述1,2都加通配符(用单元里最长的词作为通配符)(6)账户设置:投放地域:推广初期,为了测试了解受众主要分布,同时将品牌更好的推广出去,刚创建账户的1-2周应该开全国。每日预算:前期推广暂定为1万,后期根据推广效果,适当调整预算推广时段:前期暂定为早上9:00~22:00,后期根据推广效果和预算,适当调整推广时段IP排除:公司内部的所有IP需要排除,竞争对手的IP也要排除(包括恶意
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