旺店印钞机.doc

:..《旺店印钞机》主讲导师:舒立平-中国店铺实战教练式专家零售终端培训最受欢迎导师之一时间:3天2夜培训对象:店长、零售管理者、零售督导等鞋服行业管理人士【课程价值】★向学员阐述:如何在不对等的进店率中以弱击强★向学员阐述:如何在雪上加霜的困境中快速突破★促使你坚信:没有哪一家店铺强大到不能被挑战★促使你坚信:没有哪一个店铺弱小到不能去竞争★鲜活的案例:大胆运作,复杂中突破,困境中反弹★鲜活的案例:充满张力的剖析,冲击店铺业绩智慧的火花【课程收获】★掌控门店业绩管理的核心关键,引爆销售潜能,提示店长的管理技能。★掌控复制高效率的管理模板,激活终端活力,让团队精英层出不穷。★掌控终端需要诊断的问题,破解店铺提升业绩的全套原理。★掌控终端策略资源的聚焦,持续拉动终端销量。★掌控VIP客户管理,确保终端业绩疯狂持续增长。★掌控货品结构,降低库存,提升高赢利的空间。★掌控终端店铺在人、货、场运营中的全新策略。【课程大纲】★提升件单价攻略:高额销售奖励★客户维护攻略:VIP专享服务★门店坪效攻略:门店创意陈列★员工人效攻略:竞争型导购配置店长鲶鱼效应式管理第五章:门店印钞机六大促销秘诀:促销才能增效★打折促销:激发顾客的购买欲望★时机促销:抓住商品换季的时机“大卖”一笔★广告促销:制作一份“谁都能明白”的广告★活动促销:成功的“大型活动计划”★客户群促销:采用“名片行动计划”建立自己的顾客群★网络促销:新兴推广力量大第六章:门店印钞机九大系统管理:向管理要业绩★为门店定下标准化“店规”★以人为本——人员管理是重中之重★尊重店员能促进他们创造更大价值★及时进行店员队伍的优化更新★善于用人“短”变“长”★合理的激励政策让店员更加尽心尽力★对店员的考核及工作分配★留住人才,才能留住辉煌★辞退员工需注意的问题第七章:门店印钞机大数据客户管理:向数据要利润★大数据环境下的门店客户关系管理★从门店客户体验管理到大数据应用模式★大数据客户管理下的精准营销★客户关系管理如何进行大数据分析★如何挖掘大数据管理的潜质★客户数据转化为大数据才有价值★新浪微博是如何对客户关系进行管理★门店如何利用微信做好客户关系管理第一章:门店印钞机八大选址秘诀:选对才能赚对★看前景:了解城市及区域规划★看环境:门店与商圈要求相吻合★看客流:辨别MC客流,“客流”等于“财源”★看地段:看重潜力,切忌盲目争夺黄金地段★看钱景:分析MC客流购买模式★看楼层:选低不选高★看交通:分析交通地理条件★看对手:查看现有门店,分析竞争对手第二章:门店印钞机七大形象设计秘诀:心动才能行动★门店名称:好名字成就好生意★店门修饰:好门面打开财源★门店招牌:眼球效应就靠它★橱窗设计:要的就是吸引人★门店布局:美观、舒适最重要★门店氛围:勾勒好印象★商品陈列:让顾客一买再买第三章:门店印钞机六大产品价值法则:有价才会有市★选择:清晰的价值取舍★倡导:要有独特的价值诉求★区分:价值链与对手截然不同★关联:价值链之间具有内在逻辑★增值:品质的价值延伸★内聚:吸引力法则第四章:门店印钞机九大赢利能力提升全攻略:卖出才能获利★销售目标制定攻略:以销售件数为业绩考核目标★分类额占比攻略:有效监控实时库存★滞销销售攻略:穿着展示奖励设置概念