,,产品质量,,待遇,公司对员工的激励、考核、培训(员工调查)、销售、能力的调研(员工意见):定位、包装、价格、市场受众、竞争优势(员工意见)。。。。。,财务支出结构。,产品质量,生产水品。,待遇,公司对员工的激励、考核、培训(员工调查)。、销售、能力的调研(员工意见)。:定位、包装、价格、市场受众、竞争优势(员工&顾客意见)。。。。。。。。。。。。。。。。。:配送商、经销商、代理商(独家、总代理)(关注)程度(数值)。产品占用他资金的比例,(数值):配送能力、资金实力、。:收入、教育、年龄、性别、家庭组成、种族、:质量、价值、包装、型号、品牌声誉、品牌形象等及其认知差别。:购买动机、购买量、何时使用、如何使用等。。。对广告的程度、对营业推广的理解等。。(原则或标准)。1)品项:市场定位、受众。(打击竞品的专有品项)2)包装:陈列、、符合产品定位、。1)符合企业战略?(长线产品/短线投资)2)符合产品定位?①利润为主/市场占有率为主②产品市场定位不同,不同价格策略。③保留一支低利润甚至无利润产品,该品项市场(如包装宣传诉求点等)模仿主要竞争对手,以破坏其市场及形象。。1)通路。对经销商的选择、管理控制、返点等。2)特通。产品特性及价格不同,可以选择那些特殊通道,以便它的客户能够便利的该产品。3)新终端开发队伍。4)直营队伍。特殊情况,如经销商的流失,直营队伍暂时性的弥补空白市场。5)客户数据库的管理。业代前期市场推广积累的客户资料及经销商自身对终端的开发,终端资料应当地业代以书面的提交公司。公司对资料的管理可以因业代及经销商的流失而的终端流失。。1)广告:诉求点2)人员推销:a)人员的培训b)人员的岗位界定c)人员的考核d)人员的激励3)营业推广a)对顾客。?稳定主打产品价格;?对品牌的宣传b)对零售商。稳定价格,促销后价格能够恢复,销量得以维持;或者在短内抢先占领货架c)对中间商。尽量短期度促销活动,一会破坏市场,终端价格体系,另一经销商对终端很,从中截取,其灰色收入。4)公共关系。事件营销:把握的营销事件。直接告知消费者的营销事件应当包含消费者利益点,并且该信息是以直接明了的告知消费者利益点的&实施(建议方案)。。。。,产品销量和知名度,而将产品或服务的信息传递给消费者,激发和强化其购买动机,并购买动机转化为购买而的一系列措施。市场推广出名的名词概念,由那个科学家的。如市场公关/市场推销。它的产生是场发展和进步中演进的。是指对某个产品的性能,特点,宣传,介绍,是使消费者,认可、购买。是销售、营销的手段,和。也有人:市场推广的概念:从字面上理解:推,既是,拉动。广,广而告之。广而卖之。推广聚焦、放大、沟通、说服消费购买的过程。如何推广的手段企业营销的目的。的市场推广应包括两个要素:推力和拉力。市场推广的拉力包括:市场推广的宣传与服务两个要素。推力包括:客户渠道的主推力、终端现场力、促销的力。决定市场推广的关键因素主要包括几个。第:市场调查与分析。如何信息的收集与整理?场推广中就体现场调查的性。哪些信息是企业应该收集的,对企业的营销有?我把它归纳为四个:一、企业自身的信息(知己),二、竞争对手的信息(知彼),三、合作伙伴的信息(客户、物流)、四、顾客、市场的信息(终端顾客、消费者)。对的信息企业清楚,但对手的信息企业能多少?对手的信息包括哪些?信息途
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