将渠道进行到底
一个保暖内衣品牌渠道管理的启示与思考
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渠道结构(模式)选择上的“组合主义”(1)
渠道结构(模式)选择上的“组合主义”(2)
管理维护与管理渠道精细化
渠道创新的“吸收拿来主义”
管理维护与管理渠道精细化
有了网络,但不等于就永远拥有,关键还要看接下来的产品营销和渠道管理工作的水平与质量。暖倍儿丝毫没有幻想渠道商靠自己一辈子,所以,竭尽全力积极帮助渠道商提升营销和管理能力,重点突出贯彻其精细化管理的思想。
第一,暖倍儿首先认为渠道商比较企业本身在产品营销上的主动性不足,需要企业自己要有较强的营销能力并及时将其渗透下达下去。所以,在2000年的销售季节一过,暖倍儿就及时总结运作经验编写成《成功宝鉴》下发各个渠道商,以指导渠道商的营销工作。到了2001年,则动态的将其实验地市场——青岛的运作经验总结归纳,及时更新、下发,既保证了整个市场的统一性,又提升了渠道商的营销水平,一石双鸟,效果非凡,迅速在黑龙江、河南等地“复制”出了两个青岛市场。
第二,暖倍儿积极强化公司内部的服务意识,改变心态,设身处地的为渠道商考虑,使渠道商后顾无忧。比如,暖倍儿在货源储备上,宁愿自己担风险,也不让各地经销商因为缺货而受损失;公司还引进先进的进销存管理软件帮助渠道商进行库存管理,降低渠道商的存货风险。同时,暖倍儿实施全国统一零售价、区域供价和区域补价制度,在有效打击异地窜货现象的同时,保证区域经销商利益最大化。
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