《竞争战略与竞争优势》:(五力分析))成本领先战略(利用经验曲线效果、规模经济效果、低成本要素效果)2)差异化战略(以独特竞争优势获得市场优势)3)集中化战略(集中战略资源,获得特定市场竞争优势)(costleadership)○目的:低成本低价格扩大市场占有率,阻止其它企业进入。○方法:①获得相对低成本;②扩大生产规模;③积累经验,提高效率.○效果:保持行业领先地位。第二节竞争战略的内容○适用条件企业:具备大规模生产能力。市场:有长期大量需求。产品:价格弹性大。(differentiation)◇目的:以独特不可替代的优势获得稳定市场。◇方法:在质量、价格、品牌、形象等方面。◇效果:形成进入障碍、降低价格敏感度、防止替代品的威胁等。◇适用:具有技术优势、或营销优势、或品牌优势的企业。第二节竞争战略的内容【资料】华为的差别化战略“进入海外市场,我们的差异化优势主要是满足客户需求比较快。海外合同要么交货期短,要么需求特殊,需定制开发。研发、用服、供应链等环节只有赶时间、抢进度,全力以赴才能抓住市场机会。”(focus)○目的:在特定市场集中资源、取得相对市场优势。○方法:在本企业相对较强,他企业相对较弱的特定市场集中资源。○适用:消费者有选择偏好的市场;有特定资源的(中小)企业。○效果:在特定市场以小搏大,取得竞争优势。第二节竞争战略的内容
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