国内孕婴童行业用品浅析.doc

一、 一个比新经济还要新的行业在国内,以IT业为代表的新经济已差不多有20年了,而我们孕婴童行业至今不过十几岁,其实是一个比新经济还要新的行业;这是仅就国内而言,对于欧美国家而言,孕婴童则早已是成熟行业了。因国情、观念等原因,孕婴童行业较国外比,起步太晚了。二、 目前孕婴童行业所处阶段十几岁还是处于成长期阶段,距离三、四十岁的成熟期,中间还会有一个色彩波澜的青春期阶段。人有生命的历程,产品有生命的周期,行业也是如此,行业的发展是离不开历程的。孕婴童行业即将进入青春期阶段,这是国内企业发展的关键时期,痛苦的是,国外成熟期的企业与我们成长期的国内企业同场竞技,竞争中国这个即将是世界上最大的孕婴童市场,孕婴童行业注定要经历是一个残酷的青春期。不过,国内企业可以学习Quidsi公司,2005年成立的小公司如今让亚马逊都感到了威胁。三、 孕婴童行业当前业态孕婴童业产品类别包涵服装、食品、用品、营养保健品、玩具、教育及服务7大类共56小类,门类众多,也决定了上游生产企业数量巨大;国内人口占全球的四分之一,孕婴童的消费人群庞大,也决定了零售终端数量巨大。联系行业上下游的中间渠道商,相比两头就小很多,所以,目前的孕婴童业呈现出哑铃型的业态,渠道成为行业目前的发展短板。渠道商的分销效率是当前行业的发展关键。其次,生产企业的质量追求与研发创新也是一块短板,仍延续着把拼价格当核心竞争力的传统惯性,这就与本行业的消费者要求高品质、人性化产品的需求有落差,导致终端销售不畅;在创新研发方面,产品设计观念的转变还不够,就如同国外的大人都会主动蹲下来与孩子讲话沟通,而我们还是要延续大人站着训导孩子听大人话一样,产品的设计理念需要更贴心、更人性化。四、 关于孕婴童流通渠道本行业目前成长期的哑铃型业态,造成流通道路拥堵。相比于其它行业如家电、家居等,都具有专业性和服务性强的特性,多年发展后,都各自形成本行业的专业流通渠道,孕婴童行业特性相似,未来流通效率高的渠道型公司,假以时日也会脱颖而出,推动行业进入快速。但行业的发展是不能在假设中等待的,渠道拥堵如同城市堵车,北京是城大路宽,却拥堵不堪;香港是城小路窄,却已开快车闻名,天壤之别,其中折射出规律、规则的重要性。目前的孕婴童行业流通渠道虽短小,但把还不连贯的省级渠道、市级渠道以共识的行业规则连结起来,按流通规律办事,也可以非常经济性地解决无全国渠道网的现状,对于众多中小上游生产企业,可以说将是一个福音,而渠道网中的各省、市级渠道,流通量大大提升,会是一个多赢局面,行业的发展也会大大提速。五、关于国内孕婴童行业展会国内的省会级城市几乎都已开过一轮的孕婴童行业展会了,我们的经验已经达到不需要进展馆就能知道展会好坏的程度,只要在展馆入口处看见妈妈带着孩子填表入场的,展会的效果都不会好,这个经验很准的,因为企业参展是来谈生意的,不是来摆摊促销的,展会的本质有些都没搞清。国内的孕婴童业展会,必然与区域消费水准、制造业水平、区域辐射力直接相关。所以,从宏观层面看,有影响力、生命力的行业展会一定出自京