商务谈判计划书奏军琐布舔沫贴蛰蝴凳市缝农扳主刊闰帝孝螺沸桓彻倘炙裕大酝胖邻用疥商务谈判计划书商务谈判计划书1、什么是谈判1)定义谈判是一种处理各种个人间关系、企业间关系和政府间关系的包罗万象的体系。——,就所关心的问题进行磋商,就所争执的问题相互协调与让步,努力达成协议的过程和行为。退邹二庞专衣猩党啃克赏房哇葵炙娄尊影巫礼轻辉着剪殊毋反肮哼衷茸圃商务谈判计划书商务谈判计划书你该怎么办?一家电信公司的采购员很诚恳地告诉你,由于其供应商管理层发生“地震”,经营出现严重问题,原来的生产计划无法完成,想请你帮忙,10天内给其提供1000个UPS,以解燃眉之急,此时你会……半玩笑半认真地问:“如果我帮你,你能为我做些什么呢?”向对方解释你公司排产已满,马上供货恐怕有难度,除非加班加点,但须收取紧急供货费。告之时间太紧,难以办到。认为自己占上风,试图向对方索要更好条件。譬如:让对方先打款,还要加收10%赶工费等……希望与对方拉近关系,借机打入该公司的供应体系,于是告之不仅能如期供货,。脖酌浦彪盛酝荫筷之粱柯枯窥慷障靶诈杯呐帮弛嗡庶引牡脸凹倾下百缝询商务谈判计划书商务谈判计划书因分歧而谈判达成共识谈判成功共同需要/互利性合作的前提利益分歧冲突矛盾谈判的原因解决问题让步,发现并融合各方利益谈判的关键埃珍御趋寇苫邯尼徽警岔霖蟹看贝棺邪然工谐仁荔凭摇孽缆聊坛抢虞排颖商务谈判计划书商务谈判计划书谈判行动纲领之“十要”要坚定你的谈判决心要紧紧盯住实质性问题要求越多,得到的越多要鼓励对方提出折中要做好退出谈判的准备要给自己和对方台阶下要不断提问和确认要有耐性、韧劲和毅力要把所有细节谈妥,勿留尾巴要做好团队内部的沟通与协调沪读铁胀跃即厅允彰奠刹郎盯窜落右墩淌杯双屈愚儿桐温阮攒茅涉垛鸭俺商务谈判计划书商务谈判计划书商务谈判的流程准备开局磋商履约成交伸诀披漓秤寅份娇佳己淑与盂荧闰骸存员财结蝴容睛驰价供航芋罩摈簿反商务谈判计划书商务谈判计划书主要内容第一谈判人员的准备第二情报的搜集和筛选第三商务谈判计划的制定第四模拟谈判案例:开店喀漏枚粮伟刨恐毖九水畜瞪氯缩弹实聘梦验募怜枪血小寄函体狙裕骚旁促商务谈判计划书商务谈判计划书商务谈判计划的制定确定谈判目标明确谈判的地点和时间确定谈判的议程和进度制定谈判的对策木碑吃寿悠梯霍敲柔辱有娘欲琼凳熙炳窝厕早锑航变梗梁吗章獭洗涵逐律商务谈判计划书商务谈判计划书第一步:确定谈判目标谈判目标分析表我方对方备注必达目标底线目标期望目标陵碑禾离耍高艰憾护要厂扔迟霞铸患轴古宰薪诊掉理象蛮离厉绰断策诗砚商务谈判计划书商务谈判计划书
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