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专业化销售训练(期交).ppt


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训练理念:1、空杯心态、重新认知2、合理的是训练不合理的是磨练3、参与有多深,收获就有多深4、点点滴滴、化入行动团队规则准时全程参与微笑赞美敞开心胸充分交流专业人员对销售的管理过程按一定的程序按一定的步骤按一定的方法将销售分解在销售终端实现交易进而形成销售习惯专业化销售银行保险销售的原则需求第一:诚信为本:说服引导:-知识准备产品知识的准备本公司产品知识、同业产品知识、-物质准备单证类1、投保书2、产品说明书3、条款4、客户联络卡展示促销类1、公司简介2、银行简介3、理财简报4、宣传折页5、个人证书工具类1、保单封套2、调查问卷3、签字笔4、计算器5、空白纸6、客户档案个人展业夹一览表公司简介年度报告央行利率表产品折页险种费率表保险相关报道投保书填写范本银保通简易操作流程保全相关知识

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  • 上传人yinjiong623147
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  • 时间2019-06-11