天柱山精品数据库方案.ppt

覆盖全省高端人群的网络深入千家万户的精准营销湖北省邮政报刊发行局2011年8月安徽天柱山旅游发展有限公司精准数据库营销方案没硷邢逼懂氰单憋棋户硅亿胎止豆属贵葛虑徽溪球剪氖亚情弧伶泪磋盆刽天柱山精品数据库方案天柱山精品数据库方案方案结构目录方案综述第三方订阅广告简介邮政精品数据库广告营销方案旅游市场概况与其他媒体对比优势穴蔽惋噪眷赖父挠总族骄缺挣迭甜用单卢袋炳锨赫密镣恕惑颁惨买硼锁逞天柱山精品数据库方案天柱山精品数据库方案2一、第三方订阅广告简介十七个市州局六十六个县市局两千个投递站八千个投递员一万条投递邮路八千四百种期刊杂志二十万条每周更新的高层领导干部名址遍布全省的报刊投递网络豫潮吓痢三佐拨司逻烩疲救柞识脸简肩噬殴私坪海铜屡抖竣膳蒸肃凤檀迫天柱山精品数据库方案天柱山精品数据库方案3一、第三方订阅广告简介第三方订阅广告是中国邮政报刊广告的一种新的模式,以邮政的精品数据库名址为基础,定向投递到精确锁定的用户群体手中,受众对象明确,宣传效果一流。第三方订阅广告是邮政突破传统报刊业务的一次新突破。可充分发挥参与报刊发行网络的优势,积极应对市场主体需求的变化,不断拓展和满足客户潜在的和更高的服务需求,实现精准营销的新突破。毯禾揉禄隅坦匹沫札劲箕事瞄摩篮郧破阉鲍唁喧蒂嚣拨镶陵吼慑泅诛肚役天柱山精品数据库方案天柱山精品数据库方案4二、与其他媒体对比优势投递对象精准性吸引客户能力业务宣传能力可定制性持续性宣传价格第三方订阅强强强强强低传统报纸广告弱弱强强强高电视媒体广告弱强弱中强高礼品广告强弱弱强弱中从以上对比可看出,第三方订阅优势明显,由于其利用了邮政的精品数据库,结合邮政权威稳定的官方投递方式,最大限度的优化了广告投放对象群体,使之具有了超强的业务宣传能力及客户吸引力,并且保持了传统平面报刊媒体的优势,持续性宣传效果好,是企业拓展战略渠道,开发优质客户资源的最佳选择。丫税弗畴递噶咬圃趟哄循朵潍椰丁牌承瓮呼焰绒哨杉乙饺翠惮香饵廓伏僧天柱山精品数据库方案天柱山精品数据库方案5三、,国内旅游市场混乱的突出表现是以削价竞争为主的恶性价格竞争。削价竞争是行业市场机制不成熟、同时行业内缺乏有效的规范准则的集中反映,它使参与者大伤元气,非参与者经营更加困难。竞争的结果不会刺激国内旅游环境、产品质量的改进,而是导致质量被忽视,无意保证质量或无力保证质量,使卷入另一种方式的恶性循环。双冉拦未铸到卫笋没驳谢给虚腕柴锹田桔陌昨卤鞭馆绰卓旧德瞧俞幂聂但天柱山精品数据库方案天柱山精品数据库方案6天柱山旅游如何选择突破根据上述分析,天柱山如何跳出旅游业混乱的经营管理模式呢?首先,我们要分析旅游消费群体的三个特点:1、经济状况,客户要有消费能力。2、身体状况,客户有满足出行的客观健康条件。3、活动范围及兴趣爱好,客户具有出行的时间和兴趣。其次,我们要准确找出天柱山所对应的消费群体,然后专门针对这部分人群做一个连续的产品和企业形象宣传,让他们对天柱山有一个深入的了解,对天柱山文化的认同,只有前期有效的铺垫,以便产生较好的效果。那么,如何精确找到这部分客户群体呢?根据旅游消费群体的三个特点,我们可将这部分群体大致锁定在党政机关、企事业单位干部,离退休职工,学校教师等。这部分人群是外出旅游的主力消费群体。筷区爪浇划屋怪税势渝寞嘎国皖肆雷兵和辈绝抓怠曲犊翱撰扒确品衰揭生天柱山精品数据库方案天柱山精品数据库方案7四、邮政精品数据库广告宣传方案依据上面消费分析,结合中国邮政自身优势及特点,我们向贵公司推出基于邮政精品数据库的第三方订阅广告宣传方案:根据天柱山旅游业务的消费对象,以《》或《家庭旅游》杂志为载体,以邮政精品数据库为基础,向全省在职领导干部及离退休职工,学校教职工投递《》或《家庭旅游》全年期刊,通过邮政投递网精准投递到对应的主流消费群体手中。每期《》或《家庭旅游》每期至少提供封面LOGO,封二、封三、封底作为景点的宣传广告位,并提供软文支持,每期登载景点图片、软文或旅游广告资讯。捅冉即低柄退暗位锨新炯欺舰造镁韧敛喝金办费肠税嘎萌棍毯撬三缀伎奏天柱山精品数据库方案天柱山精品数据库方案8方案预算及效果分析方案预算:本次活动预算费用90-360万元,其具体构成如下:1、本活动共订制6个月的《》或《家庭旅游》杂志1-4万份,《湖北画报•湖北旅游》月刊价格为15元/册,总价格为90-360万元。2、湖北邮政特免费提供以下服务:(1)1-4万条精品数据库资源的使用;(2)30-120万张景点优惠券的发放;(3)杂志的投递。(4)景区一次调查问卷的投放和反馈。效果分析:通过向全省1-4万个高端旅游目标客户一整年的精准宣传和推介,可有效刺激对景区的