软文营销.doc

Forpersonaluseonlyinstudyandresearch;mercialuse袆软文营销螂软文营销是企业在销售过程中利用或者创造新闻,以求达到宣传企业司产品的特殊广告表现形式,其操作动机主要是迫求商业利益,主要特点是文体介于新闻和广告文之间。真正好的软文凝聚了企业与公关公司对有价值作息的提炼,是对消费者有用的信息,符合媒体对新闻的要求,为公众获知途经与产品信息拓宽了渠道。衿一、,软文营销的操作一旦成功,确实会给企业或者产品带来意想不到的宣传效果,“走红”。因此,精于低成本扩张的企业对软文营销情有独钟,也确实使一少部分企业从中尝到了许多甜头,如“脑白金”、“奥克斯”、“海尔”等。,从近几年的实际发展趋势来看,软文已经失去了当初清、静和雅,开始落入俗套,形成软文不软的局面,这给现在媒体公关带来很大的困难。比如,很多媒体就严格控制软文的刊发数量。现在,有些学者提出了“软文”一词应当废止的说法。当然,现在还是不太可能的。羇二、软文的操作羆“操作”实际上已经加入了人为的因素,也在很大程度上表现出公关的部分内涵。对软文营销来说,操作已经不是一种手段,而是一种结果,是企业与最终用户之间形成约定的表现。薄从企业的本身出发,挖掘营销点,主要有以下几个方法。聿(1)以“公司领导人”的名义,让企业领袖的品牌与公司的品牌比翼双莈实现企业品牌与企业领袖的品牌互动;蒄(2)注意适时的新闻发生,如“MM公司获得xx专利”,“xM产品热莃(3)寻找所谓的消费者代表或腿(4)生活感化式,可以是诗文,可以是短篇故事,甚至是文字,无处;展现宣传效果。蝿当然,在实际的操作过程中,主要结合企业和产品的特点,共同挖掘。,无论企业还是公关公司都不能找到一个合适的点时,不妨炮制一些反面材料来己攻击自己,再从正面进行反驳,形成烘作的局面。值得注意的是,对于这类型的传播,要制定严格的控制措施,防止演化为危机公关。艿另外,需要指出的是,在软文操作过程中,尽可能多的图片有利于发挥传播的效果。总之,在操作营销方案的同时,企业还要注意到产品、同行业之间的相互关系,同时做到与媒体互动,了解时局,及时有效地更新传播措施及软文的观点,。袆三、软文营销指南蚃抓新闻点、谈化商业味、尽可能新闻化、版位的配合。这是较文的编写要点。实际上要找到新闻点是件不容易的事情,因为一个企业不可能总有新闻,但是又不能没有新闻,所以企业要炮制新闻。比如摘一些特价销售,以“掀起降价狂潮”;和谁签个协议,即以‘‘巨人联手打造什么”;竞争对手有活动我们就“严正声明”;实在没有什么就‘低调做事,苦练内功”。当然,把握时机和具有较强的针对性是发挥这些新闻点的关键。袀需要把握的点荿(1)产品:新品或对社会发展有价值的产品,找出与众不同的点。芆(2)人物:利用企业本身知名人物,也可以随企业一起打造行业内的人物对企业的影响。莅(3)行业地位:行业中发生的事对企业的影响及企业本身在行业中的分羃(4)事件,利用大公司的事件影响小公司,抓当前的重大新闻,搭顺风荿(5)活动:如促销、赞助、公益活动,每一个活动都