地推工作(二) —异业合作
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我了解它吗?
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三、如何开展异业合作
一、什么是异业合作
二、为什么要做异业合作
三、如何开展异业合作
四、延伸-商家联盟
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一、异业合作的定义
定义:
拥有同一客户群,且不同行业和产品之间的合作
目的:
业绩;品牌;增值
行业:
儿童摄影;儿童玩具;儿童服装;儿童医院;儿童保险;儿童娱乐等
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为什么要做异业合作?
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二、异业合作的作用?
可在资金缺少的情况下,最大化得到:
增值服务
品牌建立
业绩增长
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思考:怎么做异业?
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三、如何开展异业合作
前期准备
合作谈判
后期执行
长期维护
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前期准备——选择对象
第一:品牌对等
最好的选择:选择行业内的前三名。
例:儿童摄影—芝麻宝贝
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前期准备——细致了解
第二:做好功课
在谈合作之前先知道谈判商家的产品质量,价格,服务质量等。并且对双方做细致的理解和优劣势分析。
注:价格对等
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