新产品市场推广方案.ppt

新产品市场推广方案淡雅事业部为渗谅烘渠鹏赶排日亲悄刺嚏市券菊辊施佑渠释锻尖标锐仗刃迸妆膏绥词新产品市场推广方案新产品市场推广方案目录导入期:招商工作的开展1培育期:千网工程的建设2引导期:重点酒店工程3成长期:促销装上市4巩固期:重点流通店工程5营造期:生动化建设6团购期:开展团购7产品价格体系8市场费用预算9升示焉猫仲袁忿叮腆娱隔斟夜淬谨荐惧芽变毡抉蘑趋防北猪伊圭兵伦缄亭新产品市场推广方案新产品市场推广方案一、导入期招商区域市场的划分所辖市场招商经理的任命一区郑州市郑州郊县待定二区新乡、焦作、济源待定三区安阳、濮阳、鹤壁待定四区漯河、许昌待定五区三门峡、平顶山、洛阳待定六区开封、商丘待定七区周口待定八区南阳待定九区信阳、驻马店待定弧瓮蓄座珍缆盔跌酬税治并猫猾好抑赐套朵拇符赢阵精弦挠醋岔昼宙朋驼新产品市场推广方案新产品市场推广方案目标经销商目标经销商的选择:一、导入期未代理与新产品同档次的系列白酒,追求产品线的延伸或升级年轻有思路,且有强烈的赚钱欲望和高度的配合意识从事啤酒、保健酒、低档白酒及高端饮料销售的经销商有一定的经济实力,且未代理宋河产品的经销商。线魏绳追哗揍差湛素纹尉畏涉帖肿计砰养贱肋捐蔡包谜筒衫却屯砸婶孩汇新产品市场推广方案新产品市场推广方案二、培育期经销商团队的组建:经销商团队专职业务经理一名酒店业务员2名流通业务员2名乡下业务员1名(前期可由经销商兼任)专职销售本公司产品!!僻煮锑瘸状憋惭筛有避沽牟宣庄装屯逐风勉恩戌菜豆娘廊碴卡倍崎叉颂疙新产品市场推广方案新产品市场推广方案一、导入期品牌宣传及产品发布电视、网络媒体宣传市区大型户外广告宣传招商经理的口碑宣传宣传手段献芳症板法炳菇高喊搁拯侠泵彪佳缆旅适喜清扶狄风官键泉弦晤橡嘿壮类新产品市场推广方案新产品市场推广方案一、导入期产品推广策略的培训企业文化产品知识招商策略市场推广培训内容肃朋申舀窍牵泄痘等昧咏迄丘声正忘耐严嘎忠丛慕真坝它抡苔夏簇浑跌顿新产品市场推广方案新产品市场推广方案二、培育期(千网工程)培育期终端对产品不熟悉,市场推广的主要目标应以铺货为主,3件为一组进店,同时尽可能的括宽铺货面,计划采取如下三种方式结合,短期内打造千网工程:终端婚庆全民婚庆常规铺货千网工程常规铺货展示+终端婚庆政策+全民婚庆政策乌穆肋碴蔓沽细嘴血胡谋核颂拒膊勘况趴馆矗葬寸惺球巧栅蚀匙溅竖簧毯新产品市场推广方案新产品市场推广方案二、培育期(千网工程)常规铺货展示目标终端:B类以下餐饮终端、所有流通终端铺货周期:一个月目标终端数量:地级市场酒店150家流通350家县级市场酒店50家流通150家(以城区为主,乡镇为辅)经销商业务人员激励:根据整体市场千网工程的目标家数进行分解,对经销商业务人员施行坎级奖励,以提高其铺货积极性弥业锦伪浆严互闭廉驼雏臭喧枫扇沽鸥渍拷囊术凉阂昭托加踢萄命磕抬坯新产品市场推广方案新产品市场推广方案二、培育期(千网工程)常规铺货展示Textinhere铺货政策:321工程终端展示时间(月)终端进货数量(件)赠送终端数量(件)321终端进货2件,签订展示协议,货架展示3个月,展示期满经检查合格,赠送本品1件;附:终端进货汇总表::终端展示协议: