盐典营销策划书.doc

康之味盐典营销策划书目录内容提要………………………………………………………………..…2市场环境分析…………………………………………………………..……2行业背景分析………………………………………………………2行业走势分析………………………………………………………2产品分析……………………………………………………………3竞争者分析…………………………………………………………4消费分析……………………………………………………………5SWOT分析………………………………………………………...7营销策略提案…………………………………………………………..…....8目标市场策略………………………………………………………..8产品定位策略………………………………………………………..8营销目标……………………………………………………………..8营销策略……………………………………………………………..9营销策略实施方案………………………………………………....10广告策略…………………………………………………….…..….12创意设计提案…………………………………………………………..…..13宣传软文…………………………………………………………….……..13媒介投放提案…………………………………………………………..…..13媒介投放目标………………………………………………….…...13媒介投放策略……………………………………..………………..13媒介选择策略………………………………………………………13广告费用预算…………………………………………………………..…..14媒介费用………………………………………………………..…..14活动费用…………………………………………………….….…..15内容提要福建康之味食品工业有限公司为福建省高新技术企业,创办于2000年。主要从事研发、生产和销售饮品及相关配套产业的经营。盐典是2004年公司推出的功能型饮品,该产品根据人体运动流汗生理特征科学研制而成,它区别于市场上一般的功能饮料,成为中国本土首次推出的一种全新的饮料。经过小组市场调查,我们发现,盐典的主要消费者为青少年或进行大量运动后的人群,职业运动员等,针对他们的特点,可以在产品销售上突出不同的诉求点来引发他们的购买欲望。对青少年,可用口感好,明星代言等因素来打动他们;对职业运动员,可用高效率高质量来打动他们。为强化盐典运动饮料专家品牌形象,我们进行了此次策划。以“运动流汗喝盐典”为主干,策划了“盐典夏季运动知识竞赛”“《海峡都市报》连续4期头版软文宣传”两项活动,在原有的品牌定位基础上进一步锐化品牌个性,从而提高产品认知度,提高目标受众对品牌忠诚度。通过对各项活动的宣传,吸引更多消费者认识了解康之味盐典。市场环境分析(一).行业背景分析首先,从外部宏观环境来讲,2011年是我国运动型饮料行业“十二五”规划的开始年,影响行业发展的新政策、新法规都将陆续出台。在中国,运动饮料占功能饮料市场份额的一半。近年来中国饮料企业的实力在不断加强,尤其是乡镇居民的消费能力的提升,会对饮料行业的增长有很大的推进作用。(二).行业走势分析随着人们健康意识的增强,人们逐渐开始选择健康的食品、饮品,这种需求的产生使碳酸饮料的市场份额不断下降,茶饮料、果汁饮料和功能饮料渐渐受人们的青睐。目前中国功能饮料行业缺乏具体标准,市场进入门槛低,行业的竞争无序。为此,中国应加快出台功能饮料行业标准,加强对该行业的监督和管理,同时饮料生产企业应正确进行产品的市场定位,积极进行技术和营销的创新,寻找差异化卖点。产品分析盐典是一种低热量型运动饮料。康之味盐典是一种含盐碳酸饮料,通过饮用盐典可使体内热量排出,有利于祛暑降温,促进血液循环。,从而导致身体虚弱,精神倦怠等症状。饮料中的食用盐、维生素C、钠和碳水化合物可以加速胃液和肠液分泌,减轻肠胃负担,还可及时补充所流失的水份和盐份,使人体保持平衡,迅速恢复活力,既保健又解渴,特别适合夏天或运动后饮用。%以上是水,糖占3-10%。在康之味“盐典”中还含有不及1%的其他物质,即无机盐和维生素。这些物质虽然在饮料中含量极微,它们同水和糖同样起不可缺少的作用,尤其是无机盐。(它们是我们平时天天在食物中吃的盐,即氯化钠的两个成分),除此以外,还有更微量的钾、镁、钙和磷等元素。这些无机盐随饮料进入人体后主要起以下3方面的作用:(1)、补充运动中因出汗而造成的无机盐丢失。(2)、“盐典”中的无机盐,特别是钠可以加快饮料中的水在肠道内的吸收。(3)、如果我们运动中喝白水,这些水经肠道吸收入血以后会使血液稀释,血液越稀就水