经销商营销年会方案新品发布会.doc

终端制胜共赢天下——2011年度侨谊B款新品发布会方案编制:高晓龙审核:批准:渠道部2011-3-12一、目的:1、展示2011年侨谊B款产品阵容。2发布2011年侨谊B型产品的定位(营销策略,产品、价格,促销,渠道,服务差异化)。2、完成2011年5000台销售任务。3、构建国内各省份的销售网络布局。。二、会议规划及人员、时间安排:明确架构和人员岗位描述领导组:总指挥冯总领导组:总协调高晓龙筹备组解说组签到组业务组财务组住宿组餐饮组详见推介会流程表三、邀请客户名单人数四、地点五、时间三、会议主要内容:(一)公司内部会议:1、总部人员对区域经理业务经理进行2011年B款新品知识培训2、B款区域新品推介会的准备工作,协调会,动员会等(二)正式会议:1、公司领导致辞:侨谊发展趋势和未来展望。2、市场发展趋势演讲:·B款市场成熟度分析·B款市场发展特点分析:品牌集中度越来越高,市场需要正本清源·分析侨谊在专业制冷和品牌上的优势B款系列产品介绍B型产品的定位(消费者,渠道)B型产品的营销策略细分市场(价格,促销,渠道,服务,品牌,模式)差异化营销介绍案例B型产品价值最大化的推介技巧2011年新品推介(研究院)2010年优秀区域经销商发言(安排1-2名)竟价拍卖:解决样机或老品,活跃气氛四、会议报到流程:时间项目内容备注9:00—11:30会议代表报到1、在报到处设“签到本”,供会议代表签名。会场播放清音乐2、会议代表参观产品,产品推介14:00—18:00正式会议1、主持人致开幕辞(3分钟)会议代表落座围桌,主持人宣布会议开始,会议力求简练,营造轻松愉悦的氛围,会议中上甜点果品,会议结束直接晚餐2、公司领导致辞(5分钟)、公司发展与规划3、B款市场发展趋势演讲(5分钟)产品推介(PPT版演示)10分钟、4、优秀经销商发言(5分钟)、颁奖仪式(5分钟)、宣誓(5分钟)5、竟价销售(10分钟),签定合作协议公布现场收取款项(5分钟)18:00—20:00晚餐及表演民歌、现代舞、乐器演奏、川戏“变脸”、杂技、特技等(节目要精不宜太杂乱);并安排抽奖。各筹备小组慎重表演节目的选择(联系当地实际),晚宴力求气氛活动,宾客互动。五、会议组织及职能1、领导组:其职责为批准区域会议方案及费用预算;监督指导会议工作的进度安排;批准产品展示、会议内外布置、宣传等方案;组长:冯豪杰副组长:高晓龙总部各部门任务分工序号部门任务1渠道部负责确认各分部参会工作人员和客户名单的确认审批,样机的协调安排,2渠道部负责大会物料设计、整体大会推进执行3物流部负责在大会指定时间向分部提供样机,安排样机周转,车辆安排及路线4财务部负责按时向大会拨付会议备用金等2、会议执行组:(人员名单)负责整个会议的筹备组织工作;负责协调指导会议各执行小组之间的工作安排。下设7个职能小组,如下:签到组:负责参会经销商资格的审查及参会人员名单的确认,负责参会人员请柬的发放,对参会经销商的邀请,负责销售合同的签定,负责会议资料的打印、复印、装袋等整理工作、负责会议签到、登记及资料的发放、负责全体人员返程的机票、火车票的预订、负责摄影。解说组:负责提供产品画页、演示PPT的技术文字内容;负责产品、技术展示的现场解说及演示,负责参观安排。筹备组:负责会场展示场地的选择、负责广告代理