格兰仕十二五访谈.doc

陆骥烈:各位网友上午好!(15:09)和讯科技:今年年初,格兰仕发布了新的“十二五”规划,然后规划中提到未来五年我们的销售额要达到一千亿,其实当时格兰仕推出这个战略以后,业内反响非常激烈,我们今天邀请您来,就想跟您畅谈一下格兰仕未来的五年发展规划,您能先给各位网友介绍一下我们未来的规划都有哪些部署吗?(15:10)陆骥烈:说起格兰仕的千亿目标,实际上是“十二五”规划的第一年,格兰仕根据自身的发展情况,根据整个行业未来三到五年的整个发展的态势,我们制定的这样一个策略。因为从中国的市场来说,我们认为未来三年即将要步入一个品牌垄断竞争的这样一个时代。如果我们的网友朋友在零售市场上关注的话,我们会发现中国的品牌一方面是越来越大,越来越强,另一方面你在商场看到的品牌越来越少,这就是一个很重要的暗示性的信号,表明了中国正在快速步入一个真正的品牌市场占位的这样一个时代。而这些品牌包括格兰仕在内,能够在未来三到五年当中获得相对的这种竞争性的优势。(15:10)我所说的竞争性优势应该说不仅仅是局限于国内市场,因为目前整个中国市场已经是高度国际化,全球也是高度一体化。我们所面对的整个市场竞争的环境,除了国内市场,应该说还有国外市场。因此关注我们自身有哪些能力,有哪些实力,能够确保我们通过战略的运用,策略的执行,能够在竞争当中胜出,我认为最重要的一个环节就是综合性。(15:10)所谓家电的综合性,我们目前可以看到,现在积极演变的国内市场上,像格兰仕这样拥有空调、冰箱、洗衣机、洗碗机、干衣机、微波炉系列的小家电,以及厨卫产品的企业,在中国包括格兰仕在内不超过三家。而这种综合性的品牌能力实际上未来在国际市场和国内竞争市场,是一个非常重要的积极的因素,未来的品牌很难在一个个别的产品上,也很难在一个单一的产品系列上去获得巨大的市场份额和企业持续快速的这种发展。(15:11)如果没有综合性,我们很难想象达到这样一个水平。而对格兰仕而言,我个人感觉,我们既是一个成熟品牌,又是一个新兴品牌。为什么这么讲呢?从成熟品牌角度而言,大家都知道,我们是世界微波炉市场的行业领袖企业,目前应该说国际上差不多每两台微波炉有一台是格兰仕做的。(15:11)当时我们企业的发展成长也是建立在微波炉上的,所以说从微波炉而言,格兰仕已经成为成熟品牌。但是这个成熟品牌有多少发展空间呢?按照前不久我看到的中国市场的一些分析调研的报告,现在在农村市场每百户微波炉的保有量是十六台。如果按照目前的农村家庭的数量,达到每百户五十台的话,单单中国的农村市场,还不包括一二级城市的更新换代,就要产生八千万台的市场分量。(15:11)换而言之,这个八千万台已经远远超过了2010年世界整个微波炉的产销总量的6500万台。也就是说,作为一个成熟品牌,在微波炉领域,我们仍然有非常巨大的增长空间,不是一般的量增,而是巨大的增加。而作为在冰箱、洗衣机、空调、大白电等等作为一个新兴的品牌,我们的增长空间也非常大。在这里有一个很重要的观点,就是我认为我们不能够基于纯学术研究所看到的市场的平均增长速度。举个例子来讲,按照空调目前的市场容量,按照我们目前装备的整体的水平和生产制造的能力,我们在中国市场上获取10%的份额不是梦想,是一个完全可以在“十二五”规划内实现的这样一个目标。(15:11)而一旦我们达到这样的目标,那对格兰仕本身的增速而言,就不是所谓市场的平均增速,我们对比自己的同比,我们的增速将超过100%。所以我想在这里说明一个观点是,我们所制定的“十二五”期间的千亿的目标,对格兰仕人来说是一个激动人心的目标。因为我们更多的是站在整个市场容量和中国内销市场边际的急剧扩大,以及海外市场在未来五年,我们认为它要进入一个恢复的周期。我们是基于这样的判断,结合自身目前的发展阶段才做出这样一个战略上的考虑的。(15:11)和讯科技:其实您刚才谈到,格兰仕是做微波炉起家的,也在世界上保持了一个非常有竞争力的排名,但是其实格兰仕从做白电没有多长时间,可能最长也就大概十年的时间。您刚才也谈到了一个整合的问题,那您具体谈一下,比如说我们在未来的五年的发展规划中,比如我们微波炉未来的发展的规模是否有变化,或者有降低,还有白电的领域的产品,我们未来是怎么规划的。(15:11)陆骥烈:我想从整体规模上而言,你刚才提到一个核心词就是规模,规模实际上是中国家电业,特别是中国白电业获得国际竞争优势的一个很重要的部分。因为目前你可以看到,虽然原材料成本也上涨,劳动力成本也上涨,但是中国的白电产业并没有因此而出现转移的这种情况,比如很多外国的品牌商可以选择东南亚,但是为什么它仍然还是选择和中国的制造商进行更为紧密的合作呢?是因为中国在实现规模化的过程当中,特别是像格兰仕这样的白电企业,我们实际上是形成了整个产业链的完整的配套能力,我们的规模不是仅仅