超全九型性格分析.ppt

销售培训部
九型人格2012年7月
目录
九型人格
什么是人格和九型人格?
人格:
个体在遗传素质的基础上,通过与后天环境的相互作用而形成的相对稳定的和独特的心理和行为模式。
九型人格:
又名性格型态学、九种性格。是婴儿时期人身上的九种气质,包括活跃程度;规律性;主动性;适应性;感兴趣的范围;反应的强度;心景的素质;分心程度;专注力范围/持久性。
它是一个近年来倍受美国斯坦福等国际著名大学MBA学员推崇并成为现今最热门的课程之一,近十几年来已风行欧美学术界及工商界。全球500强企业的管理阶层均有研习九型性格,并以此培训员工,建立团队,提高执行力。
起源和现状
九型人格学说最早发展出来的时间已不可考,但是研究者都一致认为它的起源非常久远,可能要追溯自西元前二千五百年或者更早。
到1994年,美国斯坦福大学的学者主办了第一届国际九型人格大会,参加人数达一千四百人,来自二十多个国家,同年成立国际组织。
九型人格作用
实际上就是人们处理自己和世界关系的九种方式,它——
剖析每个人看待世界的有色眼镜
透视灵魂深处的原动力,演绎外在行为
以简驭繁,诠释性格的万千变化
沟通的“圣经”,有效的“读心术”
“九型人格”,就是要帮助你——
把握对方的内心,彻底解决一切沟通难题;
让一切在你的掌控之中,让对方的心理需要、内心想法在你面前暴露无遗。
学习九型人格的意义
知人者智
自知者明
典型特点
凯伦-韦布的区域划分(三大直觉中心)
思想/资讯中心——【以脑部为中心】的人,永远依赖思想来回应事件,喜欢搜集资料、讲道理,藉思考与反省运作,平常不是感到安全就是感到焦虑。
情感中心——【以心部为中心】的人,反应来源于情绪、感觉和感情,喜欢人及感受上的运作,对人不是认同就是敌意。
本能/生存中心——【以腹部为中心】的人,脚踏实地,最在乎生存问题,喜欢解决问题,看重事实,藉本能和常不是压抑就是攻击。
情感中心
关于感受
4 内化感受,把感觉戏剧化
3 把感觉暂停
2 外化感觉,感受别人的感受
思想中心
关于恐惧
5 内化恐惧
6 把内在的恐惧投射于环境
7 外化恐惧,把恐惧扩散成开心的选择
本能中心
关于愤怒
1 内化愤怒,要有正确的原因把愤怒合理化
9 愤怒走入睡眠状态,阳奉阴违
8 外化愤怒,十分容易愤怒
凯伦-韦布的区域划分(三大直觉中心)