“孙子兵法”与商战 “孙子兵法”与商战【作者】程振清在当代,西方发达国家十分重视对《孙子兵法》智慧的研究,并且广泛应用在现代商战之中,实践证明:奇效无比。许多西方营销专家,都把《孙子兵法》视作为“20世纪和21世纪最有价值的商战智慧”。他们在商战上的所作所为,无不体现了《孙子兵法》在现代商战中的广泛应用。那么,他们究竟在《孙子兵法》中找到了什么呢?或者说《孙子兵法》中究竟有哪些宝贵的智慧精华给他们以如此重要的启示呢?毫无疑问,《孙子兵法》中的“知彼知己”、“得道多助,失道寡助”等战略思想;避实而击虚,因敌变化而取胜的应变策略;令之以文,齐之以威,令民与上同意的带兵原则;千军易找,一将难求,将者,智、信、仁、勇、严也的人事哲理,几乎都成了西方许多企业家用来在激烈的市场竞争中致胜的法宝,成了他们制定企业发展战略、竞争策略、经营手段、激励机制的思想智囊。把《孙子兵法》的思想应用到企业管理和商战中,始于日本的企业家和管理学者。日本对这个问题的研究是很积极的。据香港《文汇报》报道:“在日本,不但搞军事和国防的人把《孙子》看作必读物,甚至在日本最狂热的棒球场上,运动员对《孙子》的警句也能脱口而出。一名叫大桥武夫的企业家还著了一本《用兵法经营》的书,宣扬如何用兵法经商。据说,他的公司采用了这种理论后,效率大大提高,业务飞跃发展。”报道还引用这位企业家大桥武夫的话说:“这种经营方式比美国企业经营更合理,更有效。”把《孙子兵法》的重要思想应用到商场的竞争之中,需要坚持如下的一些思想和原则。一、竞争与战争企业在市场上作战与军事上的作战,有如下的相似性::透过军事战争,双方都想击败对手或保卫自己,以获得有利的地位;通过市场竞争,企业皆欲击败对手保卫自己的市场以获得有利地位。:军事战争是一种对抗的活动;企业竞争也是一种对抗的行为。:军事作战必须有良好的组织与管理;企业竞争亦赖高效率的组织与管理。:军事作战必须具有灵活的战略战术;企业竞争也需要一套竞争战略与战术。:军事领袖的领导能力是否良好,往往成为战争胜负的关键;企业领导人的见识与能力,对整体发展及竞争能力也具有重大影响。:军事作战着重士官与士兵的素质;企业的市场竞争着重经理与各部门工作人员的素质。:军事作战需要大量资源作后盾;企业竞争也受到资源供应的影响。:军事作战需要军事方面的情报;企业竞争也需要市场信息。基于以上企业的竞争行为与军事作战活动有许多共同点,因此,在军事上的一些战略与行动是可为企业竞争借鉴的,从《孙子兵法》中导出的企业商战原则应有其实用性。二、商战原则《孙子兵法》在企业竞争和商战等方面的应用,有以下若干原则,是可借鉴的。。按《孙子兵法》的观点,企业管理者在未展开竞争或商战前,应衡量决定商场竞争胜败的五个基本因素,然后将本身与对手的优劣条件作一估计比较,以探索竞争胜负的可能性。《孙子兵法》名言:“知彼知己者,百战不殆,不知彼而知己,一胜一负;不知彼,不知己,每战必殆。”这反映出未战先算及比较敌我双方条件的重要性。《孙子兵法》称影响战争胜负的五种因素为“五事”:道、天、地、将、法。若就商战竞争意义而言,道,可指企业长远的企业理想与信念及正确的经营方针,使企业人员与经营者都具有共同意志,齐心合力共患难。
孙子兵法与商战 来自淘豆网m.daumloan.com转载请标明出处.
