麦肯锡广电_业绩合同手册.ppt

附录二:业绩合同手册
SVA010709(2000GB)_Contract
公司业绩指标和个人业绩指标在各管理层人员业绩合同中应有不同的权重
100% = 关键业绩指标的全部权重
总经理
各营业本部负责人
业务单位负责人
其他职员
关键业绩指标
经营类和管理类指标
解释
反映被考核人的个人业绩表现和所在部门的整体业绩表现
财务类指标
反映公司整体的业绩表现
举例
职能部门负责人
1
SVA010709SH(2000GB)_Contract
受约人姓名: __________________ 
职位:      股份公司总经理         

业务部门: 不适用
发约人1姓名:___________ 
       职位:___________  
 
发约人2姓名:___________ 
      职位: ___________
合同有效期:2001年1月1日至12月31日 
签署日期:_______________
签名:____________
受约人
签名:____________
发约人1
____________
发约人2
业绩合同模板–广电股份公司总经理
主要业绩考核方面
股份公司投资资本回报率
股份公司净利润
股份公司自由现金流
权重
单位
2001年目标完成值
%
分数
%
关键业绩指标(KPI)
财务类指标
经营类指标
管理类指标
人均销售额增长率
全资/控股子公司销售收入比重
新业务营业收入占公司总收入的比重
X%
X%
X%
X%
X%
X%
X%
X%
X%
%
百万元
百万元
%
%
%
关键领导岗位人员到位率
管理流程推广工作进程
业绩合同完成率
2
SVA010709SH(2000GB)_Contract
受约人姓名: __________________ 
职位:      终端设备本部负责人         

业务部门: 终端设备本部
发约人1姓名:___________ 
       职位:___________  
 
发约人2姓名:___________ 
      职位: ___________
合同有效期:2001年1月1日至12月31日 
签署日期:_______________
签名:____________
受约人
签名:____________
发约人1
____________
发约人2
业绩合同模板–终端设备本部负责人
主要业绩考核方面
终端设备业务投资资本回报率
终端设备业务净利润
终端设备业务自由现金流
权重
单位
2001年目标完成值
%
关键业绩指标(KPI)
财务类指标
经营类指标
管理类指标
终端设备业务人均销售额增长幅度
OEM合作伙伴的数量和销售额
销售中心流动资金周转率
X%
X%
X%
X%
X%
X%
X%
%
百万元
百万元
%
%
个,百万元
天
下属关键岗位人员到位率
3
SVA010709SH(2000GB)_Contract
受约人姓名: __________________ 
职位:      网络设备本部负责人         

业务部门: 网络设备本部
发约人1姓名:___________ 
       职位:___________  
 
发约人2姓名:___________ 
      职位: ___________
合同有效期:2001年1月1日至12月31日 
签署日期:_______________
签名:____________
受约人
签名:____________
发约人1
____________
发约人2
业绩合同模板–网络设备本部负责人
主要业绩考核方面
网络设备本部的销售额
网络设备本部自由现金流
权重
单位
2001年目标完成值
分数
关键业绩指标(KPI)
财务类指标
经营类指标
管理类指标
网络设备本部的销售额增长率
新项目成功率(项目成功标志为营运指标达纲率)
预算目标的达成
X%
X%
X%
X%
X%
X%
百万元
百万元
%
%
分数
新业务所需人员的到位情况和高素质人员保留率
4
SVA010709SH(2000GB)_Contract
受约人姓名: __________________ 
职位:      SVA风险投资本部负责人         

业务部门: SVA风险投资本部
发约人1姓名:___________ 
       职位:___________  
 
发约人2姓名:___________ 
      职位: _________