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工作计划怎么写销售员.docx工作计划怎么写销售员工作计划怎么写销售员【一】201x已经悄然过去,去年的工作相当不理想,对于自己更多的是反省和检讨,有太多的不足需要改进、完善。在新的一年首先要把自己的心态放平整,绝不重蹈覆辙•为自己制定新一年的工作计划,,根据公司分解的任务,明年销售总量200万,新开发县级客户20〜25个,其中大部分精力放在中等客户这块,一年零售卖10万左右客户是我的重点目标•针对这类客户,首次进货必须达到3万以上,对于还兼有批发能力的客户首次进货必须达到5万•力争在八月份之前客户量达到10个•:每个月要增加2个以上的新客户,还要有2〜3个意向客户,:一周一小结,每月一大结,及时的调整自己的心态,杜绝自己的惰性,:对所有客户的工作态度都要一样,不能遇到软弱的客户我就强势•遇到强势的经销商就低三下四,都要镇定以对,坚定我们公司原则,我们是厂家•:在维护老客户这块•客户遇到问题,不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意••让他们心里在实际意义上的合作伙伴到朋友••:自信是非常重要的。见到稍微大点的客户,自己由心的感觉到恐慌,畏惧心里。遇事学会沉着冷静•。•让自己能够在真正意义上的成长.:经常保持和公司其他同事要有良好的沟通,有团队意识,多交流,多探讨,更多的是要和其他办事处做的好的同事,虚心向他们学习好的方面,多了解其他同事的业务技巧等方面,不形成只和本办事处人打电话就闲聊.:。•悲观态度•做到真正意义上的销售人员应该具备的心里承受能力•:••别人搞活动•我这边没客户,,在实际的工作中,肯定会有各种各样的困难,我会努力克服困难•遇到问题多像同事探讨、,我现在身上有着太多的不足之处,需要领导和同事多多指出••我相信自己能够有着更好的发展,不过前景才是最重要的,我相信自己能够做到最好,这也是我应该做好的。工作计划怎么写销售员【二】一、对销售工作的认识1•市场分析,根据市场容量和个人能力,客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务:销售额100万元。2•适时作出工作计划,制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通,确保各专业负责人及时跟进。注重绩效管理,对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。4•目标市场定位,区分大客户与一般客户,分别对待,加强对大客户的沟通与合作,用相同的时间赢取最大的市场份额。5•不断学习行业新知识,新产品,为客户带来实用的资讯,更好为客户服务。并