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NuskinNuskin(如新)中国(如新)中国营销策划方案营销策划方案M(MARKETING)V(VICTORY)P(PEOPLE)文章结构背景环境SWOT分析目标消费者定位销售营销计划具体活动演示我们注重外在美更注重内在美美丽离得很近却藏的很深我们用心去挖掘肌肤的秘密终于找到………NU SKIN 肌肤如心般美丽一、背景环境一、背景环境1、企业与产品背景美国如新企业集团公司是世界上经营优质个人护理用品,营养保健品的最大集团公司之一上海如新日用保健品有限公司(上海如新)是如新企业集团(NuSkin Enterprises)的独资子公司,采用专卖店的营运模式,设立固定地点的专卖店,并且雇用销售人员来销售产品 Nu Skin(如新)个人护理产品以“荟萃优质、纯然无暇”(Allof the Good, None of the Bad )为产品宗旨,确保所有产品成份纯净、精良,摒弃对肌肤有害的不良杂质。一、背景环境一、背景环境2、市场状况1)中国化妆品市场状况品牌繁多,竞争激烈化妆品市场更加活跃,产品技术不断改进与完善,而且销售额每年以两位数进行增长,潜在市场不可低估。护肤品仍是主流产品,其他化妆产品的销售呈上升趋势,美白防晒成为新的热点地域性分布特征明显。女性市场仍是主导市场,儿童,男士用品市场也在扩大。一、背景环境一、背景环境善用专卖店和女销售员以女权主义为中心,服务细心产品更新速度快以彩妆为主品牌特色大众,中档消费,中青年的一群中挡消费,中年的一群大众消费,年轻的一群大众消费,年轻的一群目标消费群专卖店人与人的传播电视,杂志,报纸,灯箱广告电视,杂志,报纸,灯箱广告主要宣传渠道专柜,专卖店直销,会员制,美容讲座商店与超市专柜商店与超市专柜销售模式10~~30060~~80020~~200 15~~100产品价格(元)无无张曼玉章子仪代言人比女人更了解女人丰富女性人生无根据不同产品不同美来自内心美来自美宝莲口号雅芳玫琳凯玉兰油美宝莲一、背景环境一、背景环境2)购物场所状况大商场仍是消费者主要购物场所,专卖点、连锁零售也日趋成为新的消费选择。各地区的商业布局各具特点,而且地区人们的消费习惯也各具特色。2、竞争状况分析竞争者多,攻占的产品市场较全面。竞争对手的销售渠道广泛,销售方式多样化。主要竞争对手比较主要竞争对手比较北京路银座商场二楼的美发沙龙展示会一次购买产品五百元分别得到三张七折,七五者,八折的优惠卡最近促销活动积分送礼品产品九折VIP制度大公司专柜专卖店销售渠道高档时尚杂志,繁华街上广告招牌,电视,网络高雅的专卖店宣传渠道自然天成,高贵典雅荟萃优质,纯然无暇产品特点40~~~~~~25035~~~~~400价格护肤、彩妆、染发系列日常护理,特效保护,魅力香氛,系列巩莉无代言人巴黎欧来雅,你值得拥有NU SKIN,肌肤如心般美丽口号L’OREALNU SKIN二、二、NuskinNuskin现状现状SWOTSWOT 分析分析强势强势/S/S 国际知名度较高,优秀的发展潜力。丰富的销售经验与理论、实践基础。专卖店经营,且布局、摆设统一,吸引不少消费者。产品种类多样,适合不同需求的消费者机会点机会点/O/O 男性化妆品在西方国家由来已久,但在中国市场却一直不振,这块土地亟待开发。现在正值夏季到来,许多消费者均将消费目标锁定为具防晒、爽肤、美白功效的化妆品。国际知名度高可以吸引部分崇尚国际品牌的消费者。