集团精品营销方案
汽车4S店水平事业之精品篇
2011年4月23日
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内容大纲
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一. 4S店精品市场分析
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2007年以后,中国汽车工业真正进入了飞速发展的时期,各品牌在一、二、三城市设立同城多家4S店,汽车销售量大幅增加的情形下,汽车价格战越演越烈,经销商单车销售毛利也急剧下滑,各4S店开始前装和加装部分车内配置来平衡新车毛利!新的危机带来新的机遇!
2. 汽车精品利润:
汽车4S店水平事业部门由此得到全方面发展!在今后的几个内,各4S店精品销售全面开花,,单店的营业额每年在1000万左右,毛利率平均45-60%之间。由此可见,精品部门是对门店的每年贡献度有多大!!于是有些品牌成立了新的部门—精品部和集团精品处,真正开始了探索4S店精品发展的之道!
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3. 4S店精品销售优势:
有统一的形象
有完善的展示
有专业的销售流程
有足够的售后保障
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4S店单项获利率状况分析
汽车导航
防爆膜
底盘装甲
漆面镀膜
其他精品
获利率
营业额
电子安防
季节产品
易耗产品
真皮
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提升汽车的销售量
可在同地区的兄弟店中多抢生意
获得更多的综合利润
能得到更多的厂家返利
能增加汽车保险、售后等收益;
提升了竞争力
汽车销售量的提升还能为企业赢得更多的竞争力。
做好精品销售的好处
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了解自己的竞争优势
明确门店经营精品的目的
汽车精品是目前增长最迅速的项目
汽车精品的利润是非常可观的
要将精品当成最快的利润增长点
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