光华公益创业培训商业计划书企业名称:___________________________地址:___________________________联系人、职务:_______________________联系方式:___________________________年月北京光华慈善基金会(BCF)美国国家创业指导基金会(NFTE)我的商业想法:人们遇到的问题:学生在学校必须消耗许多笔,对笔的需求量大;部分笔的质量较差(针管堵塞,导致笔油的浪费;笔珠容易掉落)握笔时,部分笔的笔端设计不规范,导致人们手指起茧;(除个人因素外,如握笔姿势的不科学)许多笔的笔油所含的挥发性有机化合物具有毒性,对人体有一定损害;。(可以在网上开一家与其产品、品牌相关的网店)。人们产生的需求:,物超所值;,质量好,使用时间长;,可在网上选购;,越来越多的消费群体开始追求自我,新潮,他们是社会潮流的跟随者,已知处于浪尖顶端,特别是学生群体,他们喜欢新颖创意的生活方式,对于笔也不例外。如果笔的款式呆板,难以激起消费者的购买欲望;,而且其亮丽的色泽和图案极具欣赏价值;(可能对部分消费者来说),让顾客买得舒心,用得放心。我能捕捉的商机:庞大的文具市场,不但制作个性、时尚、实用,迎合人们求新求异的消费心理,而且最主要笔油所含的化合物无毒,有环保的意义的笔目前还是空白。因此我们想要创立这支平民化的时尚品牌具备很强的市场竞争力。在产品的研究和开发过程中我们不但要拥有自己产品的外观图案,更要设计出一系列与品牌相关的产品。我的企业为客户带来的价值:;;;;,我们追求的是当下年轻人的潮流,针对男生,可以提供相对来说时尚、成熟、设计干净的款式:而针对女生,据调查,每个女生包包里至少有一件可爱的饰品或日常用品,而我们针对女生的目标产品以可爱型、韩版、非主流为主,与顾客的潜在需要相符。同时,我们的经营方式以实体店和网店结合,网店的形式无疑是时下最便捷的消费方式之一,可以方便更多的人群购买。,为顾客提供便利和优质的服务。我的资格:[我或我的团队拥有的资源和技能]我年轻,了解年轻一族的心理;有毅力,相信可以做好;善于捕捉潮流信息,有利于开发新产品;;;,但由本人层层筛选、讨论后根据其个人的技能和特长选定“职务”,本团队每个人的技能和特长显现出多样化,体现其优势互补。个别的还有着坚实的专业功底,以及对图案设计有着敏锐的感知力,曾多次在专业的设计大赛中获奖。同时本团队有强烈的创业意识,做事细心、负责,能够创新创业,把我们的企业推到最高峰。我的竞争优势:[创业者的能力、人际网络等;商品/服务的优势?]对于我个人特长来讲,个人偏好于绘画设计方面,我可以根据其自身的特长为本企业设计相关产品的图案。而且以后肯定会有相关产品的宣传,这时我可以积极策划该宣传活动,为产品设计海报等。目前在市场上的相关产品在笔的质量上基本相同,唯一不同的是图案,没有自己的特色,而我们的优势在于不仅是笔油采用无毒性的原料,而且我们的设计理念为原创,力求打造自己的品牌。业务类型零售业□批发业□ 服务业□制造业□ 法律架构个体工商户□个人独资企业□合伙企业□有限责任公司□股份公司□非营利机构□注册资金10,0000经营场所位置:余姚市男雷路学校附近(因为我们主要的消费群体还是来自学生,所以选择了在学校附近)面积:130平方米其它:30平方作为库房和办公室人员构成管理人员:3人(经理售总监、财务总监、采购总监)人工作人员:6(收银员1人、库管2人,营业员3人)经营特色不定期的促销活动在取得利润最大化的同时,强调社会责任感方便、快捷购物、微笑服务支付方式多样化(现金支付,校园卡支付,银行卡支付等其它:锻炼学生地社会实践能力,增强学生的创业意识。市场营销:目标客户[年龄、性别、学历、收入、兴趣等]目标客户学生顾客的经济状况人均消费40元/月年龄范围不限性别不限获取信息的渠道设置调查问卷对学生进行里了解;通过观察学生消费情况进行了解;通过对竞争对手掌握市场信息。购买习惯:购买时间集中,一次购买多,频率低其他特征个体购买量小,(学生放假回家的缘原故)我的营销策略产品:(介绍产品功能及用途,能满足消费者的什么需求)1、满足消费者的日常生活需求,即学生日常生活必需品,如学习用具、体育用品等2、严格执行商品质量监督管理,保障消费者利益3、科学的退、换货系统;价格:
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