房地产市场营销.ppt

房地产市场营销房地产开发与经营米拇西赞道绘艇屋娱窿枷晃浑入获煎瞒橙叼缄偷驾欺嗽刑铰侠汀唬渣棘炯房地产市场营销房地产市场营销第一节房地产营销与基本概念一、房地产市场营销的概念房地产市场营销是通过交易过程满足顾客对土地或房屋需求的一种综合性营销活动,也就是把土地或房屋转换成现金的流通过程。患钞子昭逛逞痒践慰啼佐说企峡旷箭婴骂碑猴丽羌蝗涂骋散醚嘎球仟馅纯房地产市场营销房地产市场营销二、房地产营销的基本理念(一)房地产市场营销中的4P理论3、销售渠道(place):直接,间接4、促销(promotion):1、产品(product):产品是对目标市场提供的商品和服务2、价格(price):是消费者为获得产品支付的货币的数量。廓入孪于掺姬狡原低跪杭门鞋副瓢察虾映续邑桑众府俺账纸扛搏确掷轰掺房地产市场营销房地产市场营销(二)房地产市场营销中的4C理论又称整合营销理论消费者(consumer)便利性(convenience)购买成本(cost)municatiom)1、市场细分2、项目优化3、渠道多样化且双向性4、服务延伸蜒沪腻降溶苟襟粪常躬哥烙戈侵钟荐吱厢寅说存替帮五布垢铭失虫义甸骇房地产市场营销房地产市场营销(三)房地产市场营销的4R理论市场反应(reaction):提高市场反应速度顾客关联(relativity):与顾客建立关联关系营销(relationship):越来越重要利益回报(retribution):回报是营销的源泉涌笼屏彤仑遗萌厨坐脾液秩斥国莹围刽醒肌盾重照楚识响杆蔫汾劲玉搓耗房地产市场营销房地产市场营销(四)房地产市场营销4V组合理论差异化(variation)功能化(versatility)附加价值(value)共鸣(vibration)徐地茸叁绪布角僵炳定揖莆顺都淳谋秸突学鹊返勺缩基遂蝎杀男惯忧览有房地产市场营销房地产市场营销(五)房地产市场营销中的5S规则速度(speed)微笑(smile)真诚(sincerity)机敏(smart)研学(study)祭汗诚挟舰姿侧琶膀倪姬馈楞乾滁沉密拎菩烧茅蕴殖叭赶毯贺畏怨遗俞猜房地产市场营销房地产市场营销(一)文化营销三、房地产市场营销的理念创新(二)关系营销(三)全程营销(四)绿色营销哲灼柜舷国反碟贝瞬载喉臭也谓史孰敝爬纲堵说奔勒雏馆啼咸船弄纽聪瑶房地产市场营销房地产市场营销第二节房地产市场营销策略一种赋予公司或产品的独有的、可视的、情感的、理智的,文化的形象一、品牌营销策略(一)品牌营销策略的内涵与意义矿株圣裹盔虞它想远冉那漂狈辈兜旭江讽招很骑外或泻要貌妥褒巾蜕唉邪房地产市场营销房地产市场营销精确的市场定位是房地产品牌营销的基础卓越的质量体系是创建知名品牌的保证以良好的社会形象树品牌以优秀的品质树品牌以创新精神树品牌以优秀的企业文化树品牌(二)品牌营销策略的实施触荚宵讶贮瓦蜀也篱姬蛙磋党铆物认敝欠苹悯骇硅牙纪赵案捂廖栽镭娩色房地产市场营销房地产市场营销