化肥营销攻略：集市营销战.doc

袄化肥营销攻略:集市营销战莂“旺季不旺、淡季不淡”的化肥市场,使得肥料届内各类精英迷茫而又不知所措。伴随着供求矛盾的日益深刻,化肥市场正朝着毫无规律可循的方向发展。蒇面对这种状况,我们化肥人该怎么办呢?是“听天由命”还是“破旧立新”的进行一次化肥行业的革命呢?现实要求我们必须在营销模式上进行一次创新,用集市营销来点燃化肥市场的熊熊大火。芇传说神农氏“日中为市。致天下之民。聚天下之货。交易而退。各得其所”。这是“市”的源头,实际上就是一种集市。薄群雄逐鹿集市登台腿国情之需蝿中国农村人口将近9亿,是世界人口的15%左右。中国的农村市场是世界上最庞大的市场,而今随着改革开放、建设小康社会的逐步推进,农村市场的消费空间正在被逐步的打开,正在向中国的企业展开,当然包括化肥企业。蚇在中提出中国革命要走“农村包围城市”的道路,星星之火可以燎原。同样,我们化肥市场的营销也应该深入到农村去,改过去一味追求经销商的做法,为适应农民的需求为主要做法的方式,去占领中国广大的农村市场。莅具有重要历史意义的中共17届三中全会几乎用全部的时间讨论深化农村改革问题;在这改革开放30周年庆典到来之前,《中共中央关于深化农村改革与发展的若干重大问题决定》重磅推出。从允许农民流转土地承包权到农村各项社会保障制度推进;从农村基础设施建设到提高农产品收购价格;从推动农村金融服务到推进农业产业现代化。我们可以断定改革开放的第二个30年将是属于农村的30年,中国企业将在农村广袤的热土上收获无穷的机会。芁市场之需羇2005年以来,因化肥、化工产品的利润空间很好,各个化肥企业纷纷扩大产能产量,造成国内化肥市场严重的供大于求。据有关资料统计,2009年全国尿素总产能将达到6300万吨,而我国工农业用肥总量在5200—5300万吨之间,产能富裕超1000万吨,供大于求的矛盾已形成,且伴随着各地新产能的逐步投产,这种矛盾会进一步激化。今年,化肥出口希望不大,虽然出口关税有季节性调整,但国际油价下跌,化肥、化工市场低迷,出口无利可图,必然都来争夺国内的市场,竞争将更加激烈。传统的营销模式会不断的重复着,化肥市场之战会更加的惨烈。肆体制之需袁为进一步深化化肥流通体制改革,调动各方面参与化肥经营的积极性,不断提高为农服务水平,满足农业生产发展需要,2009年8月28日,国务院公布《关于进一步深化化肥流通体制改革的决定》,就化肥流通体制深化改革的四个关键问题,作出重大决策。决定要求放开化肥经营限制。取消对化肥经营企业所有制性质的限制,允许具备条件的各种所有制及组织类型的企业、农民专业合作社和个体工商户等市场主体进入化肥流通领域,参与经营,公平竞争。化肥流通体制的大变革,必然会使得更多社会实体,特别是会有更多的农村剩余资本,参与到本已竞争惨烈的化肥市场中来,来分割已经少得可怜的化肥蛋糕。节客户之需芀随着国家对惠农政策的不断加大投入,农民的呼声也逐渐的被社会听到和接受。薅随着“80后”的逐渐成长,中国农民的主力军变得越来越年轻。相对于上一辈,他们是富有朝气、富有知识、容易接受新鲜事物的新一代。大多数农村青年能接受新产品、接受厂家的集市营销理念,使得更多的80后可能会从事化肥流通。因此,化肥企业只有通过集市营销才能抓住中国农村未来二、三十年的土地经营者。薁面对种种现实的状况,化肥市场确实需要一