《情人节文书》.doc

螅一、公司简介袄蒂羈膆Calla责任有限公司拟建于2009年“七夕情人节”,地处广西贺州市灵峰正街。主要经营情侣装,拟建店面一家。注册资金为35万,作为刚起步的公司,本着立足贺州的起步思想,预计在五年内走出贺州,逐渐面向全国。节芁羈薇二、产品分析肄羀肇蚄本公司的名字calla中文释义为马蹄莲:它象征着真爱、永恒,也象征着对公司全体成员的关爱。蒂蝿本公司主要是销售各式中高档的情侣装,区别于其它同行的是我们更侧重于我们的特色服务。我们更看重顾客的心理,我们限制每款情侣装的进货量(高档服装每款只进一套),减少“撞衣”的现象,保证顾客的爱情心理和个性心理,我们提供DIY刻字印画服务,让顾客的衣服仅此一件(收取一定的费用)。提供特色送货上门服务,以我们自己设计的方式和情侣想出的“花招”,给对方一个惊喜。(为高级会员所设)膇膅膄螂三、市场分析芇薆㈠市场环境蚂薁1、宏观环境:莇羇目前,从政治、经济两个方面洞悉贺州服装市场,大局环境较稳定,虽然受一定金融危机因素的影响,但对我公司的消费者群体消费影响不大;贺州市地处湘、粤、桂三省交界,总人口约207万,流动人口较多,其文化包容性较强,接受新鲜事物的能力也很强。其人口大多为汉族,有小部分少数民族,在日常生活中服饰都现代化,特别对于我们的以追求时尚浪漫的年轻消费者(以大学生为主)来说,其服饰都大众潮流化,在定位、广告促销等方面方式、方法得当,对于追求个性、特别的年轻人,我们的情侣装市场容易打开;在技术要素上,今年来,情侣装设计有了很大突破,极富创意,符合了年轻人追求时尚个性的需要。莄莀2、微观环境:蒇莈A、公司自身状况:我公司为情侣服装的中间商,利用多个渠道进货以使服装款式多样。袁莃B、供应商(货源):广州,上海各服饰厂商薇蒄C、消费者:贺州市有贺州学院,贺州市高级中学,贺州职业技术学校及各公司白领一族等适合我公司服装的庞大消费群,其人数约为2万人。薃膁薇袅D、竞争对手:据我们实地调查,目前在贺州市内,只有一家专营情侣服装的店面——五颜六色,地处华联超市对面,位置较偏,人流量小,广告力度小甚至没有,知晓度低;芅袀在金三角有一两家经营潮流服装的店面顺带经营款式单一数量较少的情侣服,(夏装)左右,经过慎重估算我们可定价在每套200元(夏装)左右。蚇芆蚃虿㈡目标市场螆蚇以大学生为主的青年人,白领一族蒅蚂袆螄㈢市场预测袃蒁1、需求量:根据问卷调查及实地访问,大概销售量预计为每季度平均300套,即每天3套左右。羆膅2、供应量:供货渠道基本满足需求,可从广州各大批发市场直接进货、网上订购再转卖、及时补充款式新潮、创意个性的服装。薅芀3、调查:附问卷调查一份芀薆肃芃四、营销策略莀羇㈠目标:半年销量800套,两年收回成本,五年内打进广西其他市场;利润实现同期增长,商品市场占有率比同类产品多50%以上。螄肂㈡定价:每套情侣装售价视季节、需求量和成本而定。其中夏装定价为198元,298元等。(定价基于市场调查,后附调查表)蒀莇㈢渠道:节袀1、实体店销售:建立自己的品牌“布依布舍”(公司商店店名),,如:刻字,刻图片(收取成本费),达到独一无二的效果;送货上门,以我们自己设计的方式和情侣想出的“花招”,给他的情侣一个惊喜。薀薄2、网上销售:在淘宝上开虚拟店羄莅3、