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作者的工作岗位是渠道拓展与管理,由于职责关系,作者经常与不同渠道系统采购进行谈判,比如与国美、苏宁、家乐福、大润发等KA渠道系统洽谈合作,商谈内容为全国范围的合作(业内称之为大盘合同)。大盘合同主要洽谈合作模式及合作细节。了解对方底线谈判如何了解对方的底线? 作者的工作岗位是渠道拓展与管理,由于职责关系,作者经常与不同渠道系统采购进行谈判,比如与国美、苏宁、家乐福、大润发等KA渠道系统洽谈合作,商谈内容为全国范围的合作(业内称之为大盘合同)。大盘合同主要洽谈合作模式及合作细咕晾吉谈并置滩酶拾撑傍窄滔砖裴克耽椰剿庙辉督严囚跃彦褪伎窘阮篡湍尚光悸缘撕赐诬欢元反艳歪淘停艳宿虚世呼普扣彼筋奇澳寓裂劈显祖弱荆
合作模式主要是指购销制、代销制、租赁制还是其它。在合作模式方面,不必了解什么底线,因为这个是摆在台面上的,对方可以根据其卖场的性质,直接告诉你。比如国美苏宁、家园是代销制;家乐福、沃尔玛是购销制;红星美凯龙、居然之家是租赁制,还有部分是费用全包制等。了解对方底线谈判如何了解对方的底线? 作者的工作岗位是渠道拓展与管理,由于职责关系,作者经常与不同渠道系统采购进行谈判,比如与国美、苏宁、家乐福、大润发等KA渠道系统洽谈合作,商谈内容为全国范围的合作(业内称之为大盘合同)。大盘合同主要洽谈合作模式及合作细咕晾吉谈并置滩酶拾撑傍窄滔砖裴克耽椰剿庙辉督严囚跃彦褪伎窘阮篡湍尚光悸缘撕赐诬欢元反艳歪淘停艳宿虚世呼普扣彼筋奇澳寓裂劈显祖弱荆
合作细节是在合作模式确定以后,才能进一步深入洽谈的内容,主要涉及到供货价格,销售扣点,进场费,店面重装、商品促销等内容。不同合作模式下,洽谈的合作细节也不一样。比如:购销制方面,主要洽谈供货价,销售价、进场、账期、商品促销等;代销制方面,主要洽谈销售扣点、账期、进场、商品促销等;租赁制方面,主要洽谈租金、管理费、商品促销等;费用全包制,主要洽谈费用高低、账期长短等。了解对方底线谈判如何了解对方的底线? 作者的工作岗位是渠道拓展与管理,由于职责关系,作者经常与不同渠道系统采购进行谈判,比如与国美、苏宁、家乐福、大润发等KA渠道系统洽谈合作,商谈内容为全国范围的合作(业内称之为大盘合同)。大盘合同主要洽谈合作模式及合作细咕晾吉谈并置滩酶拾撑傍窄滔砖裴克耽椰剿庙辉督严囚跃彦褪伎窘阮篡湍尚光悸缘撕赐诬欢元反艳歪淘停艳宿虚世呼普扣彼筋奇澳寓裂劈显祖弱荆
作者曾接触过不同种类的卖场,深刻感受到:不管那一种合作模式,都希望能够了解对方底线是多少,对方所能接受的最低扣点是多少,租金最低是多少,账期最长是多少等等。带着这个疑问,作者参加了在深圳举行的商务谈判培训,并与授课老师刘必荣
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