广州祺成脚轮.doc

2012年网销计划书策划人:李捷时间:2012年12月公司简介:广州市花都区祺成脚轮厂是一家专业生产各种工业脚轮、工矿脚轮、民用脚轮、医疗设备轮……及各种脚轮配件的厂家!例如有:万向轮、定向轮、边刹轮、全刹轮……牛仔型、轻型、中型、重型/超重型等各种规格的脚轮产品。我们有十几年专业从事脚轮设计的高级设计师,我们有多年从事销售的业务精英,我们更有一班极有敬业精神的员工。我们知道客户需要什么,我们也知道没有最好,但我们力求做到更好。让客户感到满意,就是我们的奋斗的目标。也请您相信,祺成脚轮是百里挑一的脚轮,祺成脚轮是好而不贵的脚轮。网销计划方案与内容第一、采取差异化经营策略,“分行划市”、细分市场、使其形成专业化、规模化的市场是市场兴旺的首要保证。以广东地区五金城为例,市场形成之初,广州市的五金市场天河区五金城为主,由于时间的因素它地处市中心繁华地段,我们根据五金市场特点,认为五金市场不可能长期盘踞在市中心地带,毕境成本资金过高,影响后期以展,所以类似花都、从化、增城、佛山、中山、珠海内陆等地区是五金产业下一个发展目标战略。五金行业包罗万象,产品门类众多,大到钢材、机床设备,小到螺丝螺冒,涵盖行业非常广泛,我们的脚轮只是其中的一类产品。我们应该采取差异化经营策略细分市场,选择适合自己市场发展的五金行业,针对性的招商,形成自身特色,形成专业市场优势。第二、商铺的统一经营管理是市场发展的重要保证。这方面,局限于我们公司营业与产品的原固,我们在这个层次上比较难形成一个规模,再之我们产品的优势不明显,适合采用只供货,不参与下线销售。强势品牌是市场做强的核心竞争力。在品牌上,我们的优势不突出,这是我们下一步改善产品的瓶颈,在提高产量与质量的同时,我认为公司下一步就是提高产品知名度了,如果能够做得让人一提名五金脚轮,就可以想到花都祺成五金,就像香港人一提快餐,就会想到“大快乐”与“大家乐”这样。当然这个是我们的后续计划。时势分析与当今社会的趋势随着信息化时代的到来,已经有越来越多的人在使用互联网,从而催生了一个新的行业---网络营销。企业也只有赶上时代的步伐才会实现跨越式的发展,只有跟上了时代步伐才能是中国本土五金品牌真正跟上国际的市场。所谓网络营销就是以互联网为手段,运用各种工具使企业达到一定的销售目的的营销活动。很显然,网络营销是对实体营销的有力补充。它们是上游和下游之间的关系,相辅相成。网络营销是实体营销的有力补充,反过来,实体营销也可以促进网络营销,从而使企业得到更好的宣传和曝光,建立自己的品牌,增加自己的客户,获取更多的订单,达到更好的发展!现在已经进入了21世纪,信息极大丰富,网民急剧增长,企业自觉不自觉的都在建设自己的网络信息平台。他们中有的是有目的,有计划逐步推进的;有的是盲目的,没有经过精心策划的。俗话说:好的开始是成功的一半。没有好的策划以及长期的打算是不可能在信息化的海洋中永立潮头的!网销方案首先第一步,确定网站的关键词。我们一定要熟悉自己的客户,知道他们是通过什么渠道找到我们的,他们的需要是什么,他们找我们做些什么,他们是用什么关键字通过搜索引擎找到我们的?这个是最关键的一步。这一步就叫做关键字的确定。结合我们公司的实际情况:我们公司主要是从事五金生产与加工,来样生产,自己固定的产品品种不齐全,欠缺品牌性质。公司致力于脚轮的研发与制作。其中工业脚轮制作是我们公司的强项。主要产品种类有:工业脚轮、工矿脚轮、民用脚轮、医疗设备轮。主要生产车间及设备有:(与曾老板了解后待补充)我们的主要业务范围在机械、食品、医疗、化工、矿工等领域,并在广州到外省有一定的知名度和影响力。综合以上分析:我认为我们公司的关键词也就是客户在搜索引擎上输入的关键词可能会有:五金脚轮,五金脚轮加工厂,五金配件,五金生产,五金制品,电泳五金脚轮,电镀五金脚轮,结构件,五金用品等。尽可能地让客户在网络上可以很简单直接地搜索到我们公司的产品。由于我入行不久,对本行业不熟悉,想的不周到的地方还希望老总您给与指正和补充。关键字的环节至关重要,以后我们主要围绕这些词来做工作。所以筛选关键字的过程也是集思广益的过程。还有一点必须说明的是我们一定要从客户的立场来思考这个问题,客户一般会让我们做什么,会通过什么来找到我们。毕竟我们做好网站不是让自己来访问的。第二步就是通过关键字来分析竞争对手在这里说明一下人们常用的搜索引擎有两个:,2百度。所以我们主要是在这两个搜索引擎上做优化和推广。一旦关键字确定了,后边的工作就可以自然展开。现在,我以“五金脚轮“这个关键词为例来说明一下。在百度中输入“五金脚轮”搜索结果有3190000个,从数量上来说竞争是非常激烈的。没有三个月到半年很难把咱们的网站做上去。其中推广的有3个,他们是做百度竞价的,也就是通过点击付费做的广告。其